A importância de utilizar a inteligência de mercado no varejo 5 4168

Pessoas traçando inteligência de mercado

Inteligência de mercado é toda informação sobre o ramo de um determinado negócio. Nela, estão inclusos dados como a localização do negócio, a demografia que compõe seus consumidores e tudo que for determinante para entender o setor em que um empreendimento está inserido.

Entretanto, ela ainda pode ser composta de outros fatores, como a inteligência competitiva, que se refere a dados sobre empresas concorrentes e ajuda uma organização a alcançar resultados melhores.

No varejo, a inteligência de mercado é dos fatores que mais influenciam as vendas. No artigo de hoje, você entenderá sua importância, saberá o que ela pode fazer pela sua empresa e como aplicá-la no dia a dia. Além disso, veremos quais são as áreas mais beneficiadas pela inteligência de mercado e seus principais benefícios. Boa leitura!

Qual a importância da inteligência de mercado?

A inteligência de mercado é fundamental para alcançar sucesso em qualquer empreendimento. Ela ajuda sua equipe a:

  • focar constantemente nos resultados;
  • direcionar os objetivos de negócio às expectativas do consumidor;
  • coletar informações relevantes para avaliar o que, de fato, traz um bom resultado.

Ou seja, a inteligência de mercado, quando bem utilizada, cria um ciclo benéfico que coleta melhores dados e direciona a empresa para oportunidades de crescimento. Ela ajuda ainda a reduzir riscos e tem o potencial de ser o elemento fundamental na criação de planos de negócio bem resolvidos, de olho no futuro.

O que ela pode fazer por um negócio?

Entre várias coisas que a inteligência de mercado pode fazer por um negócio, é importante citar o quanto ela melhora a capacidade do time de Marketing. Afinal, sua aplicação revela informações sobre consumidores, competidores e contatos de negócios, mostrando como eles interagem. Com o software adequado, isso reduz os custos de divulgação da empresa, trazendo melhores resultados e ajudando-a a se expandir em novas direções.

É importante envolver especialistas na área desde o começo do processo. Eles ajudam a empresa a lidar com dados e desenvolver algoritmos de alta performance. Se for deixada exclusivamente nas mãos do time interno, os resultados da utilização da inteligência de mercado podem levar tempo para aparecer.

E um retorno esperado é a descoberta de novos nichos de mercado, mostrando outros potenciais clientes para o segmento da empresa. Isso a ajuda a:

  • expandir sua base;
  • reduzir os custos com publicidade e marketing;
  • definir quanto e como investir em divulgação.

A inteligência de mercado é fundamental também para que a empresa possa prever os níveis de competitividade com que vai lidar no mercado. Assim, ela pode emular sucessos e evitar fracassos. Os insights que oferece são suficientes para que um negócio concorra com mais eficiência por espaço publicitário e não precise começar cada uma de suas campanhas do zero.

Por último, ela ainda ajuda a aumentar o ROI das iniciativas de Marketing. Capitalizando em cima desses conhecimentos, fica mais fácil triunfar sobre a concorrência.

Como aplicá-la no dia a dia?

Para obter os melhores resultados com as vendas no varejo, a inteligência de mercado precisa ser incluída na prospecção de clientes. É isso que diz o Marketing Benchmark Report feito pela MarketingSherpa.

Sete de cada dez empresas afirmam que é muito difícil gerar leads de qualidade. Identificar objetivos estrategicamente, realizar um targeting eficaz e utilizar as informações obtidas em pesquisa de mercado é algo crucial para vender mais.

Alguns exemplos de uso da inteligência de mercado são:

Criação relatórios de marketing

Eles ajudam companhias de todos os tamanhos a determinar resultados por segmento e otimizar tanto iniciativas de aquisição quanto o layout de suas lojas e a criação de PDVs.

Geração de informação competitiva

Ela auxilia na tomada de decisão e ajuda negócios a entenderem exatamente que clientes deveriam prospectar.

Desenvolvimento de bases de dados internas

A inteligência de mercado ajuda a desenvolver bases capazes de melhorar o serviço oferecido ao consumidor e impulsionar estratégias como o Marketing de Conteúdo.

Quais áreas mais a utilizam?

As áreas de negócio que mais utilizam inteligência de mercado são os departamentos de Marketing e de Vendas. Ainda que executivos se beneficiem dela na tomada de decisão, o que faz mesmo diferença no dia a dia da empresa é a transformação dos dados não trabalhados em informação. Os times que atuam na divulgação de um negócio e na captação de clientes são, de fato, os mais beneficiados por essa melhoria.

Outros setores que podem ter bons retornos com a inteligência de mercado são estoque e logística. Com ela, ambos são capazes de antecipar a demanda e se preparar para ela.

Quais os benefícios da inteligência de mercado?

A inteligência de mercado facilita o alcance de bons resultados. Entretanto, alguns benefícios podem ser especialmente relevantes para que um negócio decida investir nela.

1. Retenção de clientes

Todos as empresas trabalham arduamente para conquistar consumidores, desde a prospecção até a assinatura de contratos. Nada mais natural que definir ações para retê-los pelo máximo de tempo possível.

A fidelização se beneficia da inteligência porque permite entender melhor seus clientes. Essas informações ajudam a prever e evitar a saída deles da base.

2. Obtenção de leads qualificados

Não há nada mais importante para um comércio do que seus leads. E, quanto mais qualificados eles forem, melhor. Por isso, investir em inteligência de mercado é uma opção sábia. Ela ajuda o seu time de vendas a perceber quais os melhores leads em sua base. Isso faz com que eles atuem melhor e priorizem as pessoas certas.

3. Compreensão do perfil do consumidor

Outro ponto que tem bons ganhos com a inteligência de mercado é a avaliação do comportamento de compra do cliente em potencial. Marketing, promoções, preços e vendas podem se beneficiar dessas informações.

Quanto mais um negócio entende o perfil do consumidor maiores são as chances de se fazer uma segmentação adequada, baseada no valor que cada perfil agrega para a empresa. Naturalmente, investir nisso ajuda não apenas a vender mais, mas também a aumentar sua lucratividade.

Investir em inteligência de mercado é o melhor que um negócio pode fazer para desenvolver estratégias mais efetivas e obter melhores retornos. Quer melhorar a sua compreensão sobre o assunto? Siga a AliceWonders no FacebookLinkedInTwitter e Instagram para acompanhar as principais postagens do blog!

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Como criar experiências perfeitas? Inspire-se com a loja da Apple! 0 395

Vender é apenas o fim de uma jornada repleta de etapas. Para chegar lá, é necessário oferecer um ciclo de interações satisfatórias que vão compor o que chamamos de experiência de consumo. Quanto mais qualificada a sua, maiores as chances de gerar engajamento e relevância para sua marca, chegando até às vendas como resultado natural.

Para construir essa ideia completa de relação com o consumidor, é fundamental considerar alguns pontos essenciais, contemplados pelo conceito de Matriz de Experiência. Esses pilares capacitam marcas a envolver pessoas por meio de elementos diversos que vão criar a melhor percepção possível sobre a empresa.

Mas como construir isso da maneira certa? Explicamos ao longo deste post, que tratará sobre experiência de consumo, o que é esse conceito e como aplicá-lo com a ajuda da matriz. Acompanhe!

Qual é o poder da experiência de consumo para as marcas?

Bom preço, produto de qualidade e valor agregado. Esses são, certamente, os valores que mais saltavam aos olhos de um consumidor na hora de escolher uma empresa ao longo dos últimos anos. Ainda que sejam detalhes essenciais, não ocupam mais as primeiras posições na lista de prioridades do público.

Talvez para uma parcela dos consumidores ainda seja fundamental um produto ter o preço baixo, mas certamente, essa característica divide importância com outras. Afinal, do que adianta comprar um item que custa pouco, mas ser mal atendido na loja da marca? São questões inegociáveis para quem é cliente e deseja ter uma boa relação com marcas.

Esses detalhes que vão além das questões mais básicas são itens inegociáveis na hora de compor uma experiência de consumo perfeita. Nesse sentido, fica claro que as marcas precisam pensar em todas as etapas, desde as ações de marketing que vão atrair pessoas até o pós-venda.

A experiência de consumo ideal é aquela que gera no consumidor o sentimento de que tudo funciona muito bem, que a marca é atrativa e de que algo o faz querer comprar. Pode ser que essa pessoa nem mesmo saiba o que gera nela o desejo de consumo, mas no seu subconsciente há a certeza de que aquela marca é a escolha certa.

O que gera essa sensação nada mais é do que a experiência de consumo. Quando feito da maneira certa, esse conjunto de técnicas envolve mais facilmente, engaja o consumidor, gera vendas e fideliza.

O que é a matriz de experiência?

Para que haja esse envolvimento completo do cliente e que essa pessoa se sinta pronta não só para consumir, mas também para comprar de maneira fiel e recorrente, é necessário investir em alguns pilares. Essas bases conceituais, quando são aplicadas em conjunto, resultam na matriz de experiência.

O conceito alia quatro estruturas fundamentais que devem ser colocadas em prática ao pensar em experiência de consumo:

  • Entretenimento;
  • Educação;
  • Estética;
  • Escapismo.

A proposta é que, na execução da estratégia de experiência, esses pilares possam convergir, mas não necessariamente de maneira simultânea. O desequilíbrio, pensado para conduzir o consumidor da maneira mais adequada em cada etapa da jornada do cliente, é o que vai entregar exatamente o que cada pessoa espera.

Esse conceito pode ser melhor compreendido por meio da representação gráfica dessa matriz:

Como você pode ver, as etapas de entretenimento e de educação são voltadas para a absorção da ideia de produtos, conceito dos serviços e como o que é vendido soluciona problemas. Já os pilares de estética e escapismo são projetados para imersão do consumidor na ideia de marca, algo constantemente feito em espaços físicos de varejo.

Como funcionam os pilares da matriz de experiência?

Cada um desses pilares têm uma função bastante específica na hora de envolver o consumidor dentro da experiência de consumo. Entenda melhor esses papéis e como são concretizados em ações e ideias.

Entretenimento

O entretenimento consiste em captar a atenção do consumidor que está no varejo e fazer com que essa pessoa consiga ser imersa na ideia de marca e produto de maneira lúdica. A interação é também muito importante para gerar um momento mais leve e que vai permitir que o consumidor consiga ter a percepção pretendida sobre a marca

Educação

Todo consumidor precisa ser educado para que possa conhecer mais sobre o produto que a marca oferece. Nos espaços de varejo, educar pode ser feito das mais diferentes formas. Isso vai desde painéis interativos em que o cliente aprende de maneira autônoma até a o atendimento tradicional feito por um vendedor bem preparado

Estética

Uma boa identidade visual, uma decoração sofisticada e um ambiente que tem uma estética alinhada à identidade de marca criam uma percepção aprofundada sobre a empresa. É fundamental que as lojas sejam preparadas para gerar essa imersão.

Escapismo

A ideia de escapismo no varejo consiste na capacidade de ambientes em gerarem um deslocamento da realidade. Na prática, são locais que proporcionam uma imersão mais qualificada, ou até mesmo que sejam únicos e inovadores. Esses locais são marcantes e despertam a percepção de modernismo e sofisticação no consumidor.

O que a Apple pode nos ensinar sobre experiência de consumo?

Um dos maiores cases de sucesso do mundo, sem dúvidas, é a Apple, com suas flagships, as lojas conceitos. Espalhadas pelo mundo todo, uma delas é considerada a grande referência da marca, a da Quinta Avenida, em Nova York. Por lá, os quatro pilares da matriz de experiência podem ser não só observados, como vivenciados.

Começando pelo entretenimento, na programação da loja está a atividade Today at Apple, um fórum diário e gratuito que traz debates, apresentações e palestras sobre variados temas dos mais diversos universos.

Imagem: Apple

No pilar educação, a loja da Quinta Avenida se destaca pelo seu staff altamente capacitado, extenso e plural, com pessoas de mais de 30 idiomas distintos. Há ainda dois tipos de equipes de especialistas para ajudar sobre produtos, funcionalidades e gadgets da empresa: Geniuses e Creative Pros.

Imagem: Apple

A estética aplicada na loja traz muito da ideia de design da Apple: simples, funcional e bonito. Isso se reflete em um espaço amplo, totalmente sofisticado e com diversos ambientes com a cara da marca.

Imagem: Apple

Por fim, a ideia de escapismo é aplicada com um dos maiores atrativos da unidade Apple da Quinta Avenida: o cubo luminoso. A construção inovadora pode ser visitada pelos clientes da loja e explorada em uma experiência de imersão total que foi reformado completamente em 2019.

Imagem: Apple

Com uma compreensão perfeita da matriz de experiência, a Apple da Quinta Avenida mostra como é possível convergir os pilares com perfeição.

Criar experiências perfeitas é um desafio para lojas que querem ter muito mais do que um bom produto. Fidelizar e ser referência precisa ser um objetivo de quem deseja liderar o mercado. Para isso, contemplar os pilares da matriz, assim como a Apple faz, é fundamental.

A Alice Wonders pode ajudar a sua marca a proporcionar experiências perfeitas para seu consumidor com Tecnologia, Inovação e Dados. Conheça nossos cases, inspire-se e saiba mais!

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Metaverso: o que é e como ele impacta o futuro do varejo? 0 261

Novas tecnologias e possibilidades do universo digital surgem em tamanho volume que deixam muitos de nós confusos. Um dos principais entre os últimos tópicos da categoria se chama Metaverso. O que para muitas pessoas é algo difícil de tangibilizar, para outras, especialmente empresas, é uma oportunidade incrível de vender produtos e serviços.

Não há, atualmente, ambiente digital em que não seja possível posicionar uma empresa estrategicamente, nem que seja para gerar consciência de marca e criar relacionamento com o público. Com o metaverso, é possível fazer isso e também vender produtos. Tudo depende de como o negócio consegue explorar as possibilidades oferecidas.

Conhecer mais sobre o metaverso, o que de fato é e quais tecnologias sustentam esse espectro é fundamental. Esses e outros pontos você conhece ao longo deste post. Acompanhe!

O que é o metaverso?

Metaverso é um conceito tecnológico que trata sobre uma realidade paralela que acontece totalmente em ambiente digital. Nesse universo não concreto, mas acessível por meios como a internet e games, é possível se conectar e se fazer presente como pessoa, empresa, marca e até mesmo como personagem.

A ideia de metaverso não é exatamente algo novo. Universos paralelos sempre existiram em games, nos quais sempre foi possível a imersão e a interação enquanto jogador, por meio de um personagem, por exemplo. Essa concepção também esteve presente em filmes de ficção científica por diversas vezes na história do cinema.

A grande diferença é que, atualmente, temos cada vez mais possibilidades de estarmos dentro desses universos paralelos, isso graças à transformação digital. Essa facilidade de conexão, aliada ao desenvolvimento de ambientes de maneira avançada, fez com que oportunidades de mercado pudessem ser detectadas.

Enquanto para alguns o metaverso segue sendo apenas um ambiente de lazer e diversão, para muitas empresas é uma oportunidade de posicionamento e lucro. Talvez esse tenha sido o fator principal para impulsionar essa tendência e torná-la algo ainda mais relevante.

As tecnologias

Como um grande universo digital paralelo, o metaverso só é possibilitado graças às tecnologias que o fazem existir e também às que permitem que nós, usuários, possamos interagir e imergir nesses ambientes.

Entre essas tecnologias pilares para os universos digitais estão:

  • realidade aumentada;
  • realidade mixada;
  • blockchain;
  • reconhecimento facial;
  • inteligência artificial;
  • NFT;
  • smart contracts;
  • criptoativos.

Como o metaverso aparece no cotidiano?

Um dos pontos que mais merecem destaque quando tratamos sobre metaverso é a convergência entre vida real e universo digital. Hoje, muito do que somos em nossas vidas pode ser replicado, com as devidas limitações, em ambientes paralelos e remotos. E é assim que o metaverso tem estado mais presente no cotidiano da sociedade.

Na pesquisa Into the Metaverse, desenvolvida pela Wunderman Thompson, alguns dados chamam atenção e mostram como estamos cada vez mais dependentes da tecnologia como recurso para realizarmos tarefas e atividades. Por exemplo, o estudo apontou que 93% das pessoas entrevistadas afirmam que a tecnologia é essencial ao nosso futuro.

Diante disso, você consegue ver seu cotidiano acontecendo naturalmente sem ajuda da tecnologia? De acordo com a pesquisa, 76% das pessoas enxergam recursos e ferramentas como essenciais para o dia a dia.

Sabendo dessa relação que a sociedade tem com a tecnologia, as empresas já têm introduzido o metaverso na vida das pessoas de maneira natural. Bons exemplos são:

  • ações de marketing feitas para games (por exemplo, grandes marcas de material esportivo têm presença forte em jogos de futebol, como o Fifa, mais famoso entre eles);
  • NFTs (muitas marcas já têm comercializado artigos colecionáveis em formato de NFT);
  • criptomoedas já são aceitas por uma série de e-commerces;
  • empresas têm criado salas de reuniões e espaços virtuais para que funcionários possam criar seus avatares e interagirem nesses ambientes, aproximando pessoas mesmo em modelos de trabalho remotos;
  • o uso de óculos de realidade virtual para proporcionar experiências multissensoriais na hora de apresentar projetos de imóveis, test-drive de carros, entre outras possibilidades.

Marcas não têm investido nessa maior ocupação do digital, incluindo o metaverso, à toa. A pesquisa da Wunderman Thompson apontou também que 81% das pessoas ouvidas acreditam que a presença nesses ambientes é tão importante quanto em espaços físicos, como lojas.

Quais são os possíveis produtos desse universo?

O metaverso como possibilidade estratégica para marcas ainda é algo em expansão. As marcas ainda vão testar possibilidades, lançar produtos que vão dar certo e também vão errar em algumas oportunidades. Portanto, ainda há muito a ser explorado ao longo dos próximos anos.

Hoje, já há alguns produtos e oportunidades de negócio que ganharam mais atenção e trouxeram respostas rápidas para as empresas. Falamos mais sobre os principais na sequência.

Propriedade de itens digitais (digital ownership)

Ser proprietário de algo único, colecionável e transferível apenas em relações comerciais é algo que tem dado muito certo quando falamos de metaverso. Essa ideia de valor deu origem a produtos como criptomoedas, NFTs e acessórios e skins (muitas vezes de grifes famosas) para serem usados em games e em ambientes de metaverso.

Lazer e bem-estar (connected wellbeing)

A medicina também já utiliza o metaverso como ferramenta de tratamentos terapêuticos. Com ajuda de jogos orientados para essa finalidade, a categoria connected wellbeing propõe atividades para pessoas que tratam stress, problemas com o sono e questões gerais de saúde mental.

Relações e interações digitais (digital relationship)

As relações digitais vêm já há bastante tempo por meio das redes sociais e, principalmente, pelos games. São recursos que trazem interação e aproximação entre pessoas.

Meta Business

Esta é uma categoria mais abrangente que trata de atividades de marcas que trabalham para capitalizar ações dentro do metaverso. A ideia é criar itens e experiências que gerem brand awareness e consumo concreto. Isso acontece por meio de possibilidades como:

  • anúncios em jogos;
  • experiências de realidade aumentada no varejo;
  • venda de produtos digitais.

O metaverso está muito mais presente em nossa realidade do que podemos imaginar. A tendência é que, gradativamente, suas possibilidades e recursos sejam ainda mais acessíveis e pertinentes ao dia a dia de grande parte dos usuários do digital. Por enquanto, conhecer mais sobre as possíveis ações, sobretudo para as marcas, é essencial para sair na frente dos concorrentes.

Curtiu saber mais sobre o assunto? Aproveite e saiba como você pode inovar na hora de fazer ações digitais de ativação de marca!

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