Como vender mais com marketing de varejo? Entenda! 4 1669

realidade aumentada uma maneira de como vender mais

Varejistas e gerentes de marketing precisam ter estratégias e, acima de tudo, saber como vender mais em um mercado que se reinventa a cada dia. Para isso, temos que considerar que o comportamento do cliente mudou: se antes o simples acompanhamento do caixa seguido de algumas ações pontuais eram suficientes para garantir bons resultados, hoje as pessoas exigem inovação.

Assim, é preciso repensar e redefinir o marketing de varejo para atender às novas demandas dos consumidores — que deixam de ser meros detalhes transacionais e passam a exigir que as suas necessidades e desejos específicos sejam atendidos.

Para ajudá-lo nesse desafio, este artigo vai mostrar como melhorar seus resultados de vendas com o marketing de varejo. Quer ficar alinhado às novas tendências para vender mais? Então siga com a leitura!

Personalize a experiência do cliente

Você já deve ter notado que as pessoas estão cada vez mais conectadas (por meio dos smartphones e tablets com acesso à Internet etc), não é mesmo? Ali no dispositivo móvel, o usuário tem à mão todo tipo de informação buscada. Portanto, o seu PDV precisa se adaptar a esse comportamento do consumidor para entregar a experiência que ele procura.

Assim, as ações de marketing de varejo precisam ser mais customizadas. Ou seja, devem ser pensadas para acompanhar essas mudanças do mundo e entregar uma melhor experiência para cada cliente, desde a chegada até o pós-venda. Para tanto, pense o que você pode fazer para oferecer uma experiência diferenciada e que seja surpreendentemente emocionante e única.

Tenha em mente que os produtos se tornam obsoletos e são substituíveis (inclusive os smartphones). No entanto, uma boa experiência de venda é algo verdadeiramente notável e que sempre terá espaço no mercado.

Acompanhe as inovações digitais

Diversas inovações digitais estão tomando conta do mercado. Não acompanhá-las no seu PDV significa ficar estagnado aos olhos do seu cliente. A seguir, veja algumas dessas novidades que, certamente, podem ser adaptadas em suas estratégias de marketing de varejo:

  • digital signage: painéis eletrônicos interativos que dão vida à vitrine ou ao interior da loja;
  • hologramas: assistentes holográficos podem ser utilizados para interagir e aumentar as vendas da sua empresa;
  • softwares para geração de insights: analisam métricas e entregam dados reais e relevantes para a tomada de decisão;
  • geolocalização: permite que você crie mapas com instruções para chegar à sua loja;
  • visitas virtuais: abrem um mundo de possibilidades, como a criação de estandes virtuais que podem ser acessados pelo cliente de qualquer lugar;
  • realidade aumentada: mescla realidade e projeções para apresentar produtos e serviços de maneira imersiva aos clientes.

Além disso, é importante ressaltarmos que todas essas inovações digitais, quando bem utilizadas, criam uma experiência inesquecível e geram laços de afinidade entre o cliente e a empresa. E o resultado disso é o aumento das chances de vendas.

Agora que você já conhece as inovações digitais, é importante acompanhar as tendências de mercado. Portanto, abordaremos esse assunto no próximo tópico.

Fique de olho nas tendências

Se você quer que a sua empresa venda mais, é preciso ficar de olho nas tendências. Assim, é chegada a hora de sair da zona de conforto e adotar um DNA de marketing de varejo profissional.

Uma característica marcante nos dias de hoje é a integração de diversos canais de marketing: publicidade, atendimento ao cliente, mídias sociais, eventos, relações-públicas, inovações digitais e vários outros. Ou seja, é preciso ter uma abordagem holística para impactar o cliente nos mais diversos pontos de contato com a empresa — e de maneira inovadora e uniforme.

Assim, podemos dizer que a abordagem integrada para o marketing de varejo não é apenas uma tendência, mas uma necessidade de comunicação que você precisa acompanhar. Para chegar a esse nível de eficiência, é necessário dar treinamento aos colaboradores, e é sobre esse assunto que falaremos no próximo tópico.

Dê treinamento para a equipe

Toda estratégia de marketing de varejo exige treinamento para ser executada sem erros. Assim, de nada adianta investir tempo e dinheiro, ensinando os funcionários a cadastrar os clientes, organizar prateleiras e conferir o estoque, se eles não têm conhecimento de vendas e marketing.

Se os colaboradores não estão alinhados ao tipo de experiência de venda que você pretende oferecer aos clientes, essas funções que falamos anteriormente também serão comprometidas — se a empresa não vende bem, o número de cadastros e demandas por reposição de mercadoria, por exemplo, também é afetado.

Portanto, ofereça conhecimento aos seus colaboradores e, em troca, ganhe a confiança e a lealdade dos seus clientes — que pode ser medida em números, como veremos a seguir.

Faça uma análise aprofundada das campanhas de marketing

O acompanhamento das métricas ou KPI’s (medidores de performance) do marketing de varejo ajuda a entender o resultado das campanhas — quais ações vêm dando certo e devem ser potencializadas e quais apresentam retornos abaixo do esperado e devem ser cortadas ou reconfiguradas. Assim, veja alguns KPI’s aos quais você precisa estar atento:

  • ROI (retorno sobre o investimento): indica quanto o investimento tem gerado de retorno para a empresa (lucro ou prejuízo);
  • taxa de conversão: apresenta a relação entre as vendas efetivadas e o número de clientes que entraram na sua loja;
  • CAC (custo de aquisição de clientes): aponta o valor que a empresa gasta para conquistar cada novo cliente.

Assim, utilize essas métricas como uma bússola para definir o rumo de suas estratégias (baseadas em dados reais e relevantes).

Conheça os seus concorrentes

Quando falamos em análise da concorrência, logo vem à nossa mente a imagem de um rival que precisamos vencer. No entanto, muito além disso, uma análise dos concorrentes e de outros segmentos de mercado pode trazer os insights para a inovação que faltam no seu PDV. Assim, verifique o que outras empresas fazem para atrair mais consumidores.

A dica aqui não consiste em copiar as ações da concorrência, mas entender quais trazem resultados e compreender o comportamento e as necessidades do consumidor. Feito isso, basta adequá-las às suas estratégias de marketing de varejo.

Por fim, é importante sempre estabelecer metas e fazer testes para garantir que as suas estratégias terão um objetivo e serão bem aceitas pelo público.

E então, este artigo foi interessante para você? Ficou claro como vender mais com marketing de varejo? Então assine a nossa newsletter para receber conteúdos similares a este na sua caixa de entrada!

Inscreva-se em nossa Newsletter

Receba no seu email todas as novidades do nosso blog sobre tecnologia e varejo, além de ficar por dentro do novos projetos Alice Wonders.

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

Previous ArticleNext Article

Afinal, como oferecer diferentes experiências digitais aos clientes? 0 1119

experiências digitais

Você sabia que pode mudar o modo como o cliente interage com o seu negócio por meio de experiências digitais? Nos últimos anos, nos familiarizamos com novas tecnologias, como as assistentes virtuais (Siri e Google Assistant), e passamos a incluí-las em nosso dia a dia.

No entanto, boa parte das experiências que os varejistas proporcionam aos seus clientes continuou igual. Dessa forma, é hora de avaliar as implicações da transformação digital na rotina dos consumidores e trazê-las para dentro do seu estabelecimento.

Pensando nisso, mostraremos a seguir 6 formas de como oferecer experiências digitais aos seus clientes. Quer melhorar a gestão do seu negócio e aumentar seus resultados em vendas? Então continue a leitura!

1. Sincronize as lojas físicas e online

Sua empresa também vende pela internet? Se não, essa realidade precisa mudar. Por mais que varejistas ganhem trazendo o consumidor para a loja, eles não podem oferecer apenas essa modalidade de compra se planejam estar em primeiro lugar entre os clientes.

A maioria de nós já compra pela web e, segundo o SPC Brasil, 74% dos internautas incluem o celular em seus processos de compra. Por isso, uma loja online ou aplicativo podem ajudar a sua empresa a vender mais.

No entanto, a loja online não precisa estar desconectada da loja física. Digitalizar o processo de compra e permitir que o consumidor recolha os produtos no PDV (ponto de venda) é uma das alternativas para integrar esses dois universos.

A faixa etária do público do seu estabelecimento vai influenciar as decisões que você deve tomar aqui. De acordo com a mesma pesquisa citada, jovens entre 18 e 34 anos são os que mais utilizam smartphones para adquirir produtos.

Assim, se eles constituem uma fatia considerável dos seus lucros, comece a pensar hoje mesmo em como integrar a loja física e a virtual.

2. Considere a experiência em pequenas telas

Quase nunca estamos na frente do computador quando nos lembramos de algo que queremos comprar. Assim, ganham as empresas que preparam os seus websites para receber visitantes de qualquer dispositivo.

As páginas responsivas funcionam com a mesma qualidade no PC, no tablet ou no celular — carregam rapidamente e dispõem de todas as informações de que um cliente precisa para tomar a decisão de compra. Se o seu e-commerce ainda não tem essa adaptação, procure fazê-la o mais rápido possível.

3. Invista em guide shopping

Guide shopping é uma modalidade de compra diferente daquela que a sua marca já oferece. Consiste na criação de lojas experimentais, nas quais os clientes podem conhecer e provar os produtos, mas que não precisam manter grandes estoques, pois as compras são enviadas diretamente para a residência do consumidor.

Essa é uma oportunidade de vivenciar a loja digital no mundo físico. O apelo desses estabelecimentos é enorme porque eles oferecem preços mais competitivos do que os das lojas tradicionais e equiparáveis aos obtidos em vendas pela internet.

É possível inovar com o conceito, agregando uma equipe de vendedores eficiente e bem treinada, capaz de montar exposições de produtos exclusivas para os visitantes e de ajudá-los a definir qual produto melhor atende às suas expectativas.

A reserva de peças é feita automaticamente e o cliente paga na hora. No entanto, pode optar por um modelo ou cor diferente do que escolheu no PDV, por exemplo.

4. Redefina a experiência de checkout

Comprar no PDV pode ser muito divertido, mas filas de espera e processos de pagamento demorados fazem com que os clientes prefiram levar as aquisições para a internet.

Esse é um dos motivos pelos quais a sua empresa pode se beneficiar ao investir no autosserviço. Quiosques de pagamento agilizam os serviços, criam uma interação diferenciada entre clientes e estabelecimento e dão mais poder aos shoppers.

Conforme mostrou uma pesquisa americana, um dos principais motivos que impedem a conversão em vendas é a demora para sair da loja com um produto em mãos. Cerca de oito minutos já são o suficiente para que alguém deixe de levar um produto nos Estados Unidos.

Não temos uma pesquisa similar no Brasil, mas podemos estimar números não muito diferentes por aqui. Portanto, ao melhorar a experiência de checkout dos seus clientes, você aumentará seus resultados em vendas.

5. Crie um aplicativo que funcione no mundo real

Abraçar a tecnologia não significa levar todo o processo de compras para a internet. A sua empresa pode criar uma interação interessante dentro da loja se oferecer um aplicativo que transforma as compras em algo mais simples. É isso que marcas têm feito fora do país.

Funciona assim: os clientes tiram fotos dos produtos que mais lhe agradaram por meio de um app baixado no próprio PDV. Então, navegam por todo o espaço sem precisar carregar um carrinho ou pensar no quanto gastaram, já que essas informações estão na palma de suas mãos. Ao sair, fazem o pagamento e recolhem os produtos no caixa.

Esses apps também funcionam como guias, diminuindo a necessidade de vendedores disponíveis no PDV. Eles oferecem informações sobre os produtos fotografados sem a necessidade de interagir com alguém ou ser interrompido enquanto procura uma peça.

Isso faz com que os clientes passem mais tempo dentro do estabelecimento, notando produtos que antes poderiam não lhes interessar e aumentando o seu ticket médio.

6. Integre as informações da sua loja

Muitas vezes compramos produtos na internet e queremos fazer a troca deles no shopping. Entretanto, esse processo pode ser bastante complicado. Lojas que não integram suas informações oferecem uma péssima experiência para quem tenta realizar uma troca dessa maneira.

Se os sistemas utilizados no e-commerce e no ponto de venda não conversam entre si, o consumidor sairá frustrado desse atendimento ou perderá um tempo valioso nele. Mesmo o call center da empresa deve ter visualização completa do status de um pedido para proporcionar interações de qualidade.

Preocupe-se em sincronizar os dados dos múltiplos canais que você possui para atender melhor e aumentar a satisfação do shopper.

Assim, você deve se perguntar: que tipo de experiência de compra o seu consumidor tem hoje? É a partir daí que você deve começar a pensar em como aprimorar as interações que ele encontra no PDV e fora dele.

Conhecendo melhor o seu público-alvo, será possível não só entender o quanto ele está satisfeito com o que recebe, mas também projetar novidades que farão com que ele se sinta ainda mais próximo e mais bem atendido pela sua marca.

Nem todas as experiências digitais precisam ser complexas. Plataformas que conectam o que acontece na internet com a loja física já são o suficiente para que sua empresa dê o primeiro passo quando o assunto é transformação digital.

Gostou dos nossos exemplos de experiências digitais que você pode oferecer aos seus clientes? Então compartilhe este texto nas suas redes sociais e ajude seus amigos a ficarem por dentro do assunto!

Inscreva-se em nossa Newsletter

Receba no seu email todas as novidades do nosso blog sobre tecnologia e varejo, além de ficar por dentro do novos projetos Alice Wonders.

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

Como transformar o PDV em ponto de relacionamento com o cliente? 0 1491

relacionamento com o cliente

Um bom relacionamento com o cliente é o capital de maior valor em uma empresa. É comum se concentrar muito na captação e na abordagem de novos consumidores, entretanto, fazer isso sem pensar em como conquistá-los definitivamente é um problema.

Se nos primeiros contatos a sua empresa for capaz de impressionar e de convencer o prospect de que fazer negócios com a sua marca é vantajoso, conseguirá garantir que ele retorne à loja e aumente seu ticket médio.

Otimizar o relacionamento com o cliente já no PDV vai aumentar as chances de fidelização e os índices de recomendação. Veja algumas dicas para garantir isso!

Crie uma experiência personalizada

Consumidores estão mais propensos a desenvolver um relacionamento, logo no ponto de vendas, com aquelas marcas que proporcionam experiências personalizadas. Ao contrário do que muitos lojistas imaginam, a fidelização vem do serviço e não dos produtos.

É possível encontrar no mercado uma porção de soluções que entregam resultados similares, mas apenas algumas delas conquistam de vez. Por que isso acontece?

Segundo uma pesquisa, 23% dos shoppers considera que um mau atendimento é motivo o suficiente para buscar a concorrência. Reconhecer que os seus clientes são indivíduos e que cada um deles busca algo distinto quando entra na loja é a única maneira de criar uma experiência personalizada.

Dentro do PDV, é possível criar personalizações em tempo real baseadas no comportamento do cliente. Se um visitante procura pelo produto A, pode ser uma boa ideia apresentá-lo os produtos B e C como opção, que se encaixam na mesma categoria, porém, são mais duradouros ou fáceis de interagir.

Caso ele tenha familiaridade com o que veio adquirir, pode ser uma boa ideia deixá-lo interagir com o produto por mais tempo e com liberdade. Os seus atendentes devem ser treinados para que consigam reconhecer como um comprador se movimenta e o que fazer para que ele se sinta à vontade.

Pense na maneira como sua loja se comunica

Uma comunicação forte é essencial para que uma marca se torne memorável. Clientes estão mais propensos a voltar a fazer negócios quando eles se lembram do nome e das experiências que viveram na sua loja. Entretanto, a maioria dos estabelecimentos peca por não conseguir criar um bom brand awareness.

A comunicação que incentiva a consciência de marca deve ser parte de todo o processo de compra dentro do PDV. A primeira impressão deve ser bem pensada e, ao entrar em uma loja, o cliente deve ser apresentado a ela com uma mensagem que lhe dá boas-vindas.

Se ele apresenta alguma dúvida, os vendedores precisam ter conhecimento o suficiente sobre todos os produtos para respondê-las. Ao fazer o checkout, ele precisa ser lembrado de que há um serviço de suporte para atendê-lo e deve se familiarizar com o que fazer se for necessário trocar um produto.

Como você pode perceber, a clareza na forma com que se conversa com o visitante é essencial para criar um relacionamento no PDV.

Desenvolva um diálogo, não só um pitch de vendas

Pitches de vendas são relevantes, mas nem sempre são o suficiente para construir um relacionamento. Uma interação mais casual, que se preocupa com quem é o cliente e não apenas com o que a sua marca pode oferecer a ele é muito mais eficiente na construção de uma memória.

Um pitch tradicional soa como uma maneira de “empurrar” um produto ou serviço e não corresponde à expectativa do consumidor moderno. Conversar com o cliente sobre as expectativas dele, que solução ele busca, se está aberto para conhecer alternativas e até perguntar sobre o seu dia pode fazer uma tremenda diferença.

Invista em tecnologia para cativar o cliente

Experiências incríveis podem ser táteis ou visuais e, por si só, são o bastante para marcar o relacionamento com um cliente no PDV. Quando a sua loja integra novas tecnologias, como as vitrines digitais ou os quiosques de autosserviço, ela está modificando como o consumidor interage com algo que é comum na sua rotina — a aquisição de um produto.

Essa mudança é uma oportunidade e tanto para ser lembrado. Quem entra em um ponto de vendas e interage com uma tecnologia que simplifica a compra, a torna mais interessante ou intuitiva, está mais propenso a voltar.

Esse tipo de experiência que só pode acontecer dentro das lojas é o que faz com que o consumidor não só apareça de novo, mas traga seus amigos.

21% dos shoppers com experiências positivas com uma marca a recomenda aos seus amigos. Agora que você conhece esses dados, busque desenvolver uma integração tecnológica na sua loja que não está ali por estar. Escolha recursos que enriqueçam a interação dentro do estabelecimento e não aqueles que estão na moda.

Vá além das expectativas

Entregar o melhor para os consumidores é uma obrigação dos varejistas. Mas ir além e apresentar para eles um serviço que combina com o produto que está vendendo ou uma experiência que pode ser revisitada em outros momentos é o que faz com que o processo de fidelização se inicie.

Quando uma hotel oferece, por exemplo, um serviço de concierge, ele simplifica a vida do seu visitante e faz com que a viagem dele se torne menos complicada e mais prazerosa.

O que a sua empresa pode fazer? Estabeleça expectativas razoáveis, baseadas no que conhece sobre o cliente e a capacidade que tem de entregá-las. Em seguida, faça um brainstorming a respeito do que poderia qualificar essas entregas para aumentar o seu valor.

Aqui é importante frisar que não estamos falando de maneiras de cobrar mais por algo que já comercializa e sim de oferecer um luxo ou comodidade para que a visita a sua loja seja lembrada.

Preocupe-se com o pós-venda

Pense no processo de pós-venda como algo que começa dentro da loja. Não se esqueça de obter informações de que precisa para entrar em contato com o cliente no futuro, como o telefone ou o e-mail dele. São elas que lhe farão ter sucesso na manutenção do relacionamento.

Faça sempre o cadastro de quem compra no seu PDV e utilize um sistema de CRM para verificar a quanto tempo esse cliente lhe visitou pela última vez, que tipo de produtos ele adquiriu e que promoção ou convite poderia fazer com que ele voltasse à loja.

Entre em contato para saber o que ele achou dos itens que adquiriu no passado e solicite feedback. É com esses dados que o seu estabelecimento conseguirá criar experiências cada vez mais personalizadas e bem-sucedidas.

Deixar de ter um bom contato com os clientes no ponto de vendas pode prejudicar o engajamento deles. Sem que eles construam um laço com a sua marca, é pouco provável que se tornem fiéis e voltem a fazer negócios. O ideal é, já no ponto de vendas, oferecer uma experiência que trará frutos no futuro.

As dicas contidas aqui são fundamentais para o processo de fidelização. Cerca de 77% dos clientes são fiéis às marcas com que mantém relacionamentos duradouros e 61% deles se esforçam para voltar a ser clientes delas. Por isso, considere o quanto essas iniciativas trarão lucro para a sua empresa.

Gostou dessas dicas para transformar o PDV em um ponto de relacionamento com o cliente? Então confira também como fazer a coleta de informações na loja e veja que benefícios isso trará para o seu negócio!

Inscreva-se em nossa Newsletter

Receba no seu email todas as novidades do nosso blog sobre tecnologia e varejo, além de ficar por dentro do novos projetos Alice Wonders.

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

Most Popular Topics

Editor Picks

Send this to a friend