Confira 4 tendências de ações no PDV de lojas de moda 1 6281

Mulher usando smartphone em lojas de moda

Se você trabalha com moda, já deve saber que os produtos não se vendem sozinhos. Quer dizer, a beleza de uma peça ou a qualidade do seu material não garantem a sua venda. Pelo contrário, há uma série de fatores que acabam sendo mais impactantes nas vendas, como a força da marca, os grupos aos quais ela está associada, as campanhas de marketing e, não podemos esquecer, das ações de PDV.

Nesse sentido, a forma utilizada para apresentar o seu produto é determinante para as vendas. Um visual merchandising bem executado, por exemplo, pode valorizar determinadas peças na exposição, aumentando a procura por elas. Da mesma forma, um atendimento individual ajuda o cliente a encontrar mais peças que o interessem e consequentemente levar mais roupas para casa.

No post de hoje, explicamos os motivos que fazem a inovação nas ações de PDV ser tão impactante nas vendas e trazemos algumas tendências de ações para você se inspirar. Confira!

A importância de ações de PDV inovadoras

O uso de manequins para expor peças representativas da coleção e a disposição setorizada das roupas, por exemplo, são técnicas já consolidadas e de eficácia comprovada.

No entanto, quanto mais essas técnicas são replicadas, menos efeito elas surtem. Os clientes acabam se acostumando ou mesmo desenvolvendo uma certa resistência ao encontrar as mesmas ações de PDV em todas as lojas. É fundamental, portanto, que os profissionais desse ramo se mantenham atentos às tendências do setor para renovar os seus processos.

Nesse sentido, as tecnologias digitais têm se mostrado fortes aliadas. Quando usadas com criatividade, elas trazem um frescor para o processo que torna a experiência mais agradável e memorável, cativando os clientes.

Para ilustrar essa ideia, trouxemos quatro tendências de ações de PDV para inspirá-lo a inovar no seu negócio.

4 tendências para se inspirar

Algumas das tendências de ações de PDV apresentadas abaixo foram utilizadas por mais de uma marca e todas elas podem ser aplicadas tanto nas lojas de shopping quanto nas de rua. Veja só!

1. Provador virtual

O provador virtual — que já está funcionando nas lojas das marcas Ralph Lauren e Rebecca Minkoff em Nova York — combina as qualidades da compra online com a presencial, dando mais autonomia ao cliente por facilitar a visualização das peças da loja. Ele é equipado com um espelho que identifica a roupa que o cliente está provando para mostrar outras possibilidades de looks e acessórios condizentes.

E essa tecnologia não facilita apenas a compra de roupas, mas também de cosméticos. É o caso da marca japonesa Shiseido, com o seu Digital Cosmetic Mirror — ou Espelho Cosmético Digital — que não só permite que o cliente experimente diferentes produtos para compor uma maquiagem, como faz sugestões que combinam com o seu rosto e, ao final da experiência, imprime uma lista com todos os produtos utilizados no look.

2. Geomarketing

O geomarketing é uma linha do marketing que leva em consideração o posicionamento global do cliente para elaborar campanhas mais certeiras. Como hoje em dia temos tecnologias de localização que funcionam pelo celular e apresentam uma ótima precisão, por que não começar a observar a localização dos clientes dentro da loja?

Esse tipo de ação de PDV serve principalmente para a coleta de dados para a elaboração de novas estratégias de layout de lojas grandes e de visual merchandising. A partir da coleta dos dados dos caminhos que os clientes costumam fazer dentro da loja e quanto tempo eles costumam parar em cada setor, é possível pensar em novas formas de organizar o espaço que levem os clientes a interagir mais com a loja e as peças.

3. Marketing sensorial

Toda marca, para se consolidar, precisa adotar uma identidade visual que comporte os seus valores, que contemple o seu público-alvo e que valorize os seus produtos. Essa identidade visual é transportada para os PDV, uma vez que permite que o cliente fique imerso nos valores da marca enquanto faz suas compras.

Mas por que esse trabalho de imersão precisa ser apenas visual? O marketing sensorial sugere que, para compor de forma completa a experiência desejada é preciso ir além e passear também pelos outros sentidos.

Uma loja de moda praia, por exemplo, pode investir num marketing sensorial que ajude o cliente a se transportar para esse espaço, conectar-se com os valores da marca e, consequentemente, fortalecer a necessidade do produto. É importante então que o ambiente proporcione um resultado emocional adequado: no caso, valores como juventude, aventura, contato com a natureza, cuidado com o corpo etc.

O music branding, que é o uso da música para compor o ambiente, já é comum hoje em dia nas lojas das grandes marcas. Em se tratando de tato, há o exemplo da Fábula, grife de roupas infantis. Diferente das outras lojas, nela as crianças podem tocar em tudo e a decoração deixa isso claro com ursos gigantes de tecido e livros prontos para serem desenhados.

4. Pagamento invisível

Esse é um serviço inovador que ainda está se aprimorando, mas não tardará a se consolidar nas lojas de moda. Trata-se da diminuição ou da ocultação total, no melhor dos casos, dos processos de pagamento nas lojas.

Nesse sentido, os clientes não precisam mais pegar filar para pagar pelos produtos, pois cria-se um sistema mais rápido de pagamento por meio do cartão de crédito. Usando um aplicativo de smartphone que cadastra os dados de cartão de crédito, o cliente adiciona os produtos que deseja comprar e realiza o pagamento pelo próprio celular.

No caso da loja Amazon Go, nos Estados Unidos, é ainda mais fácil. Ao sair da loja a conta é apurada por meio de um aplicativo que armazena as informações dos produtos escolhidos e identificados durante a compra por meio de câmeras e sensores nas prateleiras.

Gostou do post de hoje? Se essas tendências têm cheiro de novidade para você, imagina como os seus clientes vão se sentir! Agora é sua vez de pensar nesses conceitos inovadores e propor algo de novo para a sua loja.

Se você está em busca de implementar ações de PDV inovadoras no seu negócio ou tem curiosidade em relação ao uso de tecnologias digitais no varejo, está no lugar certo! Assine a nossa newsletter e fique por dentro das novidades do blog.

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Como criar experiências perfeitas? Inspire-se com a loja da Apple! 0 395

Vender é apenas o fim de uma jornada repleta de etapas. Para chegar lá, é necessário oferecer um ciclo de interações satisfatórias que vão compor o que chamamos de experiência de consumo. Quanto mais qualificada a sua, maiores as chances de gerar engajamento e relevância para sua marca, chegando até às vendas como resultado natural.

Para construir essa ideia completa de relação com o consumidor, é fundamental considerar alguns pontos essenciais, contemplados pelo conceito de Matriz de Experiência. Esses pilares capacitam marcas a envolver pessoas por meio de elementos diversos que vão criar a melhor percepção possível sobre a empresa.

Mas como construir isso da maneira certa? Explicamos ao longo deste post, que tratará sobre experiência de consumo, o que é esse conceito e como aplicá-lo com a ajuda da matriz. Acompanhe!

Qual é o poder da experiência de consumo para as marcas?

Bom preço, produto de qualidade e valor agregado. Esses são, certamente, os valores que mais saltavam aos olhos de um consumidor na hora de escolher uma empresa ao longo dos últimos anos. Ainda que sejam detalhes essenciais, não ocupam mais as primeiras posições na lista de prioridades do público.

Talvez para uma parcela dos consumidores ainda seja fundamental um produto ter o preço baixo, mas certamente, essa característica divide importância com outras. Afinal, do que adianta comprar um item que custa pouco, mas ser mal atendido na loja da marca? São questões inegociáveis para quem é cliente e deseja ter uma boa relação com marcas.

Esses detalhes que vão além das questões mais básicas são itens inegociáveis na hora de compor uma experiência de consumo perfeita. Nesse sentido, fica claro que as marcas precisam pensar em todas as etapas, desde as ações de marketing que vão atrair pessoas até o pós-venda.

A experiência de consumo ideal é aquela que gera no consumidor o sentimento de que tudo funciona muito bem, que a marca é atrativa e de que algo o faz querer comprar. Pode ser que essa pessoa nem mesmo saiba o que gera nela o desejo de consumo, mas no seu subconsciente há a certeza de que aquela marca é a escolha certa.

O que gera essa sensação nada mais é do que a experiência de consumo. Quando feito da maneira certa, esse conjunto de técnicas envolve mais facilmente, engaja o consumidor, gera vendas e fideliza.

O que é a matriz de experiência?

Para que haja esse envolvimento completo do cliente e que essa pessoa se sinta pronta não só para consumir, mas também para comprar de maneira fiel e recorrente, é necessário investir em alguns pilares. Essas bases conceituais, quando são aplicadas em conjunto, resultam na matriz de experiência.

O conceito alia quatro estruturas fundamentais que devem ser colocadas em prática ao pensar em experiência de consumo:

  • Entretenimento;
  • Educação;
  • Estética;
  • Escapismo.

A proposta é que, na execução da estratégia de experiência, esses pilares possam convergir, mas não necessariamente de maneira simultânea. O desequilíbrio, pensado para conduzir o consumidor da maneira mais adequada em cada etapa da jornada do cliente, é o que vai entregar exatamente o que cada pessoa espera.

Esse conceito pode ser melhor compreendido por meio da representação gráfica dessa matriz:

Como você pode ver, as etapas de entretenimento e de educação são voltadas para a absorção da ideia de produtos, conceito dos serviços e como o que é vendido soluciona problemas. Já os pilares de estética e escapismo são projetados para imersão do consumidor na ideia de marca, algo constantemente feito em espaços físicos de varejo.

Como funcionam os pilares da matriz de experiência?

Cada um desses pilares têm uma função bastante específica na hora de envolver o consumidor dentro da experiência de consumo. Entenda melhor esses papéis e como são concretizados em ações e ideias.

Entretenimento

O entretenimento consiste em captar a atenção do consumidor que está no varejo e fazer com que essa pessoa consiga ser imersa na ideia de marca e produto de maneira lúdica. A interação é também muito importante para gerar um momento mais leve e que vai permitir que o consumidor consiga ter a percepção pretendida sobre a marca

Educação

Todo consumidor precisa ser educado para que possa conhecer mais sobre o produto que a marca oferece. Nos espaços de varejo, educar pode ser feito das mais diferentes formas. Isso vai desde painéis interativos em que o cliente aprende de maneira autônoma até a o atendimento tradicional feito por um vendedor bem preparado

Estética

Uma boa identidade visual, uma decoração sofisticada e um ambiente que tem uma estética alinhada à identidade de marca criam uma percepção aprofundada sobre a empresa. É fundamental que as lojas sejam preparadas para gerar essa imersão.

Escapismo

A ideia de escapismo no varejo consiste na capacidade de ambientes em gerarem um deslocamento da realidade. Na prática, são locais que proporcionam uma imersão mais qualificada, ou até mesmo que sejam únicos e inovadores. Esses locais são marcantes e despertam a percepção de modernismo e sofisticação no consumidor.

O que a Apple pode nos ensinar sobre experiência de consumo?

Um dos maiores cases de sucesso do mundo, sem dúvidas, é a Apple, com suas flagships, as lojas conceitos. Espalhadas pelo mundo todo, uma delas é considerada a grande referência da marca, a da Quinta Avenida, em Nova York. Por lá, os quatro pilares da matriz de experiência podem ser não só observados, como vivenciados.

Começando pelo entretenimento, na programação da loja está a atividade Today at Apple, um fórum diário e gratuito que traz debates, apresentações e palestras sobre variados temas dos mais diversos universos.

Imagem: Apple

No pilar educação, a loja da Quinta Avenida se destaca pelo seu staff altamente capacitado, extenso e plural, com pessoas de mais de 30 idiomas distintos. Há ainda dois tipos de equipes de especialistas para ajudar sobre produtos, funcionalidades e gadgets da empresa: Geniuses e Creative Pros.

Imagem: Apple

A estética aplicada na loja traz muito da ideia de design da Apple: simples, funcional e bonito. Isso se reflete em um espaço amplo, totalmente sofisticado e com diversos ambientes com a cara da marca.

Imagem: Apple

Por fim, a ideia de escapismo é aplicada com um dos maiores atrativos da unidade Apple da Quinta Avenida: o cubo luminoso. A construção inovadora pode ser visitada pelos clientes da loja e explorada em uma experiência de imersão total que foi reformado completamente em 2019.

Imagem: Apple

Com uma compreensão perfeita da matriz de experiência, a Apple da Quinta Avenida mostra como é possível convergir os pilares com perfeição.

Criar experiências perfeitas é um desafio para lojas que querem ter muito mais do que um bom produto. Fidelizar e ser referência precisa ser um objetivo de quem deseja liderar o mercado. Para isso, contemplar os pilares da matriz, assim como a Apple faz, é fundamental.

A Alice Wonders pode ajudar a sua marca a proporcionar experiências perfeitas para seu consumidor com Tecnologia, Inovação e Dados. Conheça nossos cases, inspire-se e saiba mais!

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Metaverso: o que é e como ele impacta o futuro do varejo? 0 261

Novas tecnologias e possibilidades do universo digital surgem em tamanho volume que deixam muitos de nós confusos. Um dos principais entre os últimos tópicos da categoria se chama Metaverso. O que para muitas pessoas é algo difícil de tangibilizar, para outras, especialmente empresas, é uma oportunidade incrível de vender produtos e serviços.

Não há, atualmente, ambiente digital em que não seja possível posicionar uma empresa estrategicamente, nem que seja para gerar consciência de marca e criar relacionamento com o público. Com o metaverso, é possível fazer isso e também vender produtos. Tudo depende de como o negócio consegue explorar as possibilidades oferecidas.

Conhecer mais sobre o metaverso, o que de fato é e quais tecnologias sustentam esse espectro é fundamental. Esses e outros pontos você conhece ao longo deste post. Acompanhe!

O que é o metaverso?

Metaverso é um conceito tecnológico que trata sobre uma realidade paralela que acontece totalmente em ambiente digital. Nesse universo não concreto, mas acessível por meios como a internet e games, é possível se conectar e se fazer presente como pessoa, empresa, marca e até mesmo como personagem.

A ideia de metaverso não é exatamente algo novo. Universos paralelos sempre existiram em games, nos quais sempre foi possível a imersão e a interação enquanto jogador, por meio de um personagem, por exemplo. Essa concepção também esteve presente em filmes de ficção científica por diversas vezes na história do cinema.

A grande diferença é que, atualmente, temos cada vez mais possibilidades de estarmos dentro desses universos paralelos, isso graças à transformação digital. Essa facilidade de conexão, aliada ao desenvolvimento de ambientes de maneira avançada, fez com que oportunidades de mercado pudessem ser detectadas.

Enquanto para alguns o metaverso segue sendo apenas um ambiente de lazer e diversão, para muitas empresas é uma oportunidade de posicionamento e lucro. Talvez esse tenha sido o fator principal para impulsionar essa tendência e torná-la algo ainda mais relevante.

As tecnologias

Como um grande universo digital paralelo, o metaverso só é possibilitado graças às tecnologias que o fazem existir e também às que permitem que nós, usuários, possamos interagir e imergir nesses ambientes.

Entre essas tecnologias pilares para os universos digitais estão:

  • realidade aumentada;
  • realidade mixada;
  • blockchain;
  • reconhecimento facial;
  • inteligência artificial;
  • NFT;
  • smart contracts;
  • criptoativos.

Como o metaverso aparece no cotidiano?

Um dos pontos que mais merecem destaque quando tratamos sobre metaverso é a convergência entre vida real e universo digital. Hoje, muito do que somos em nossas vidas pode ser replicado, com as devidas limitações, em ambientes paralelos e remotos. E é assim que o metaverso tem estado mais presente no cotidiano da sociedade.

Na pesquisa Into the Metaverse, desenvolvida pela Wunderman Thompson, alguns dados chamam atenção e mostram como estamos cada vez mais dependentes da tecnologia como recurso para realizarmos tarefas e atividades. Por exemplo, o estudo apontou que 93% das pessoas entrevistadas afirmam que a tecnologia é essencial ao nosso futuro.

Diante disso, você consegue ver seu cotidiano acontecendo naturalmente sem ajuda da tecnologia? De acordo com a pesquisa, 76% das pessoas enxergam recursos e ferramentas como essenciais para o dia a dia.

Sabendo dessa relação que a sociedade tem com a tecnologia, as empresas já têm introduzido o metaverso na vida das pessoas de maneira natural. Bons exemplos são:

  • ações de marketing feitas para games (por exemplo, grandes marcas de material esportivo têm presença forte em jogos de futebol, como o Fifa, mais famoso entre eles);
  • NFTs (muitas marcas já têm comercializado artigos colecionáveis em formato de NFT);
  • criptomoedas já são aceitas por uma série de e-commerces;
  • empresas têm criado salas de reuniões e espaços virtuais para que funcionários possam criar seus avatares e interagirem nesses ambientes, aproximando pessoas mesmo em modelos de trabalho remotos;
  • o uso de óculos de realidade virtual para proporcionar experiências multissensoriais na hora de apresentar projetos de imóveis, test-drive de carros, entre outras possibilidades.

Marcas não têm investido nessa maior ocupação do digital, incluindo o metaverso, à toa. A pesquisa da Wunderman Thompson apontou também que 81% das pessoas ouvidas acreditam que a presença nesses ambientes é tão importante quanto em espaços físicos, como lojas.

Quais são os possíveis produtos desse universo?

O metaverso como possibilidade estratégica para marcas ainda é algo em expansão. As marcas ainda vão testar possibilidades, lançar produtos que vão dar certo e também vão errar em algumas oportunidades. Portanto, ainda há muito a ser explorado ao longo dos próximos anos.

Hoje, já há alguns produtos e oportunidades de negócio que ganharam mais atenção e trouxeram respostas rápidas para as empresas. Falamos mais sobre os principais na sequência.

Propriedade de itens digitais (digital ownership)

Ser proprietário de algo único, colecionável e transferível apenas em relações comerciais é algo que tem dado muito certo quando falamos de metaverso. Essa ideia de valor deu origem a produtos como criptomoedas, NFTs e acessórios e skins (muitas vezes de grifes famosas) para serem usados em games e em ambientes de metaverso.

Lazer e bem-estar (connected wellbeing)

A medicina também já utiliza o metaverso como ferramenta de tratamentos terapêuticos. Com ajuda de jogos orientados para essa finalidade, a categoria connected wellbeing propõe atividades para pessoas que tratam stress, problemas com o sono e questões gerais de saúde mental.

Relações e interações digitais (digital relationship)

As relações digitais vêm já há bastante tempo por meio das redes sociais e, principalmente, pelos games. São recursos que trazem interação e aproximação entre pessoas.

Meta Business

Esta é uma categoria mais abrangente que trata de atividades de marcas que trabalham para capitalizar ações dentro do metaverso. A ideia é criar itens e experiências que gerem brand awareness e consumo concreto. Isso acontece por meio de possibilidades como:

  • anúncios em jogos;
  • experiências de realidade aumentada no varejo;
  • venda de produtos digitais.

O metaverso está muito mais presente em nossa realidade do que podemos imaginar. A tendência é que, gradativamente, suas possibilidades e recursos sejam ainda mais acessíveis e pertinentes ao dia a dia de grande parte dos usuários do digital. Por enquanto, conhecer mais sobre as possíveis ações, sobretudo para as marcas, é essencial para sair na frente dos concorrentes.

Curtiu saber mais sobre o assunto? Aproveite e saiba como você pode inovar na hora de fazer ações digitais de ativação de marca!

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