8 livros para entender a importância da experiência do cliente 0 3402

Em qualquer área e em qualquer momento da vida, dicas de livros são sempre muito bem-vindas. Mas isso pode ser ainda melhor quando falamos de desenvolvimento profissional e melhoria dos serviços prestados no varejo.

Entre as exigências desse mercado, a experiência do cliente é um dos fatores que mais têm inspirado o aprendizado. E um ponto positivo diante disso é a grande quantidade de obras literárias que trazem conceitos importantes que tratam sobre o assunto.

O ponto de partida para uma boa experiência do cliente é compreender o comportamento do consumidor. Depois disso, o trabalho se concentra em moldar tudo que diz respeito ao seu negócio varejista para tornar essa interação entre cliente e loja a mais satisfatória possível.

Para te ajudar nessa missão, aqui vão 8 livros que serão importantes no processo!

1. The Experience Economy – Joseph Pine II, James H. Gilmore

The Experience Economy é uma das mais importantes obras já publicadas sobre a experiência do cliente. O livro traz um olhar de destaque sobre a importância de ter um olhar inovador sobre a forma como os varejistas se relacionam com seus clientes.

A obra traz um destaque especial para um ponto importante do cenário atual: a disputa pela atenção do consumidor é cada vez maior. Em contrapartida, o tempo despendido por essas pessoas só reduz. Afinal, há muitas interações e gatilhos que captam o foco, o que faz com que seja preciso se destacar cada vez mais, algo que requer expertise.

2. O Poder dos Momentos – Chip Heat, Dan Heat

O encantamento do cliente é uma capacidade única que nem toda experiência é capaz de projetar. E se seu negócio falha nesse momento, pode ser que nunca consiga criar conexões e gerar engajamento. O Poder dos Momentos aborda essa necessidade e mostra como ter impacto acima da média nessas interações é fundamental.

Com essa premissa, os autores da obra contam histórias e detalham cases de sucesso de empresários que conseguiram transformar pequenos momentos em fatos históricos. Assim, você conseguirá entender quais bases conceituais foram utilizadas e então, poderá pensar como replicá-las dentro do contexto do seu negócio atual.

3. A Experiência Apple – Carmine Gallo

A Apple nunca quis que seus consumidores fossem apenas pontuais. E isso fica bastante claro quando vemos pessoas com várias gerações do iPhone, por exemplo. Mas é importante saber que isso começa bem no início do funil, mais especificamente, quando um consumidor vai até uma unidade da Apple Store, a loja oficial da marca.

Por lá, tudo é incrível, desde o atendimento até as palestras e workshops oferecidos gratuitamente. O processo de atendimento e guia até a tomada de decisão é feito com uma abordagem de consultoria, muito mais do que venda. E tudo isso pode ser visto detalhadamente em A Experiência Apple. Sem dúvidas, um ótimo livro!

4. Guiados Pelo Encantamento – O Método Mercedes-Benz – Joseph Michelli

Assim como a Apple tem seu próprio método de encantamento e fidelização no varejo de eletrônicos, a alemã Mercedes-Benz age de forma única no mercado automotivo. Luxo e sofistifação são bases da marca, mas há mais por trás disso. Para chegar ao topo, houve um intenso e aprofundado trabalho de entendimento do cliente e suas necessidades.

O livro traz o entendimento da marca sobre um processo que vai desde a identificação das exigências do consumidor médio até o estabelecimento de um método de recompensas a clientes fiéis. Tudo isso, sem deixar de encantar e tratar o consumidor como um membro de um clube exclusivo. Afinal, estamos falando da Mercedes-Benz!

5. O Jeito Disney de Encantar os Clientes – Richard Branson

Quem já teve a oportunidade de vivenciar um dia nos parques da Disney, em Orlando, EUA, já consegue entender de primeira do que se trata esse encantamento. Por lá, tudo é projetado para ser único, envolvente e, principalmente, parte de uma experiência que você lembrará por toda sua vida. E é claro, tudo isso estrategicamente planejado.

O livro trará os bastidores da empresa, mostrando quais são os conceitos aplicados na gestão do negócio e no atendimento ao cliente. Você entenderá como o ambiente Disney é projetado para despertar sentimentos e fazer com que isso seja convertido em consumo, mas ainda assim, sem perder toda a magia que os estúdios constroem a cada nova obra lançada.

6. Guia do Relacionamento e Customer Experience – Roberto Madruga

Customer Experience é, sem dúvidas, uma das bases do sucesso de negócios no mundo atual. Mais do que atender bem e gerar vendas, esse conceito projeta o envolvimento e o engajamento do consumidor. A partir desse bom relacionamento, construído com feeling e análises especializadas, varejistas podem crescer consideravelmente no mercado.

A obra tem uma abordagem bastante técnica do assunto, trazendo um olhar sobre questões como a jornada do cliente, KPIs de vendas, o impacto do uso do CRM nas empresas, metodologias de atendimento, estratégias omnichannel entre outros pontos. Por isso, é um ótimo livro para aprender mais e revisar as bases do atendimento ao consumidor.

7. Storybrand – Donald Miller

Storybrand é um livro que preza pela necessidade de criar mensagens claras para alcançar clientes e fazer essas pessoas entenderem o que seu negócio deseja na relação com elas. Na verdade, Storybrand é a metodologia criada por Donald Miller com o foco em projetar uma ideia praticamente irresistível acerca de um produto ou serviço.

Basicamente, a obra mostra como é possível criar histórias únicas de branding, capacitando empresas a se tornarem extremamente interessantes no imaginário do cliente. Mas isso vai além: é necessário trabalhar em conjunto a experiência do consumidor, para aí sim, criar o cenário perfeito de engajamento seguido de vendas.

8. Sucesso do cliente – Como as empresas inovadoras estão reduzindo o cancelamento e aumentando a receita recorrente – Nick Metha, Dan Steinman, Lincoln Murphy

O ciclo de vida do cliente é mais do que somente um conceito amplamente difundido no varejo. Essa ideia é realmente algo que precisa ser colocado em prática. Assim, você consegue renovar as relações, fazendo com que um cliente fidelizado não deixe, em algum momento, de ser um consumidor ativo da sua empresa.

Nesta obra, além disso, os autores mostram como tornar consumidores verdadeiros advogados da sua marca. Em abordagens inovadoras, grandes empresas têm conseguido isso com maior facilidade, o que passa por uma visão de negócio bem estabelecida. O livro é quase um manual sobre como conquistar isso com a devida eficácia.

E aí, curtiu essas dicas de livros? A gente espera que seu negócio cresça bastante e que seu consumidor esteja cada vez mais encantado com as experiências que você projeta a ele diariamente no seu espaço físico.

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Retail Media em alta: por que este mercado cresce tanto?  0 417

retail media

O conceito de retail media está se tornando muito comum no mercado de varejo, especialmente com o crescimento das estratégias de marketing digital. Esse modelo de publicidade não apenas ajuda as marcas a alcançarem seus consumidores de forma mais eficaz, mas também cria novas oportunidades para as lojas do varejo se tornarem mais interativas e personalizadas. 

Mas por que esse fenômeno tem ganhado tanta força? A resposta está na capacidade do retail media de integrar as campanhas publicitárias diretamente no ambiente de compras, o que oferece uma experiência mais fluida e relevante para os consumidores. 

Em vez de depender exclusivamente de anúncios em mídias tradicionais ou redes sociais, o retail media permite que os anunciantes se conectem diretamente com seus públicos-alvo enquanto eles já estão no momento de decisão de compra.

Além disso, não podemos deixar de destacar o fato de que as novas tecnologias de coleta de dados em tempo real têm permitido que as lojas do varejo criem experiências cada vez mais personalizadas para os consumidores. 

Isso faz com que o retail media se torne uma ferramenta ainda mais poderosa, pois permite que os varejistas entendam melhor o comportamento de seus clientes e ajustem suas estratégias de marketing de maneira rápida e eficaz.

Tendo isso em vista, hoje vamos entender o que é o retail media, como ele funciona, e explorar os motivos que explicam o seu constante crescimento, além de avaliar tendências desse mercado, que estão impulsionando tal transformação e revolucionando a experiência de compra. 

O que é o retail media e como ele funciona? 

Em uma tradução literal, o termo retail media significa mídia de varejo, um conceito que está revolucionando a forma como marcas e anunciantes se conectam com os consumidores dentro dos ambientes de varejo. 

Esse modelo de publicidade permite que marcas promovam seus produtos diretamente nos canais de venda de grandes redes varejistas, como marketplaces, e-commerces e até mesmo na loja do varejo físico. 

Dessa forma, a comunicação acontece no momento mais estratégico da jornada de compra: quando o consumidor já demonstra intenção de adquirir um produto. A estratégia de retail media vem ganhando força globalmente e foi também um dos destaques da NRF, o maior evento de varejo do mundo. 

A NRF tem mostrado como os grandes players do setor estão investindo em mídias próprias dentro dos seus ecossistemas, criando novas fontes de receita e oferecendo às marcas um canal altamente segmentado para impactar o público certo, no momento certo.

O funcionamento do retail media é baseado na combinação de dados de comportamento de compra com formatos publicitários integrados aos pontos de contato do consumidor, como anúncios em sites de varejistas, promoções personalizadas em aplicativos e telas digitais nas lojas físicas. 

Com isso, os varejistas se tornam verdadeiros espaços de mídia, proporcionando experiências mais relevantes e aumentando a conversão de vendas. Seja para marcas que desejam ampliar sua visibilidade ou para varejistas que buscam novas oportunidades de monetização, o Retail Media já se consolidou como uma das estratégias mais promissoras do mercado. 

Ficar de olho nas tendências apresentadas na NRF e as que estão chegando no mercado, é essencial para entender como esse modelo pode ser aplicado de forma inovadora dentro da sua loja do varejo e fortalecer sua presença no mercado.

Entenda os motivos pelos quais o Retail Media está em alta no mercado 

Como bem vimos até aqui, o retail media tem se consolidado como uma das maiores tendências do mercado global, transformando a maneira como marcas e varejistas se relacionam com os consumidores. 

Com um crescimento expressivo, essa estratégia já movimenta bilhões de dólares e está cada vez mais presente nas estratégias de marketing digital de grandes redes de varejo. Mas você já parou para pensar no por quê o retail media está em alta e sendo amplamente adotado? 

Para responder essa pergunta, destacamos cinco motivos que explicam esse fenômeno e sua relevância no mercado. Confira eles abaixo: 

1 – Mercado bilionário em expansão

O retail media não é apenas uma tendência passageira, mas sim um setor em constante expansão. Segundo estimativas, essa modalidade de publicidade deve movimentar cerca de US$ 110 bilhões globalmente até 2026, mostrando o enorme potencial de crescimento. 

Esse avanço reflete o interesse crescente das marcas em investir diretamente nos pontos de venda, onde os consumidores já estão altamente propensos a comprar. Grandes empresas de varejo já estruturaram ecossistemas robustos de publicidade interna, atraindo investimentos expressivos e tornando-se verdadeiros gigantes da mídia.

2 – Adoção acelerada por varejistas e indústrias

O Brasil tem se destacado nesse cenário, acompanhando a tendência global. Pesquisas indicam que 79% das indústrias já utilizam o retail media, e todas elas enxergam essa estratégia como essencial para o futuro do varejo. 

Além disso, as marcas estão percebendo que anunciar dentro das plataformas de e-commerce e nas lojas do varejo físico pode ser muito mais eficiente do que mídias tradicionais, pois impacta diretamente os consumidores no momento da decisão de compra.

3 – Nova fonte de monetização para o varejo

Uma das razões para o rápido crescimento do retail media é seu impacto financeiro positivo para os varejistas. Grandes empresas já começaram a implementar estratégias de publicidade em suas plataformas, seguindo os passos de gigantes como Amazon e Mercado Livre. 

Ao transformar seus próprios canais de venda em espaços publicitários valiosos, essas empresas conseguem aumentar sua rentabilidade sem precisar depender exclusivamente da margem de lucro dos produtos vendidos. 

4 – Avanços tecnológicos e novas parcerias

A tecnologia tem sido uma grande aliada do crescimento do retail media. Grandes redes de varejo estão investindo pesadamente em inteligência artificial e análise de dados para tornar os anúncios mais assertivos e personalizados. 

Além disso, novas parcerias estratégicas entre varejistas e plataformas digitais estão sendo formadas para potencializar ainda mais esse mercado. A tendência é que, nos próximos anos, as campanhas de retail media sejam cada vez mais direcionadas e eficientes, proporcionando um retorno sobre investimento (ROI) ainda maior para as marcas.

5 – Destaque global e crescimento impulsionado 

A importância do retail media tem sido amplamente debatida nos principais eventos do setor, como a NRF, a maior feira de varejo do mundo. Nos últimos anos, a NRF tem destacado o avanço das plataformas de publicidade dentro do comércio eletrônico e físico, reforçando que essa é uma das estratégias mais promissoras do momento. 

As discussões na NRF Nova York mostram como os grandes players estão adaptando seus modelos de negócios para integrar o retail media, criando novas oportunidades para marcas e varejistas maximizarem suas vendas e o engajamento do público.

Esses são alguns dos pontos que explicam o porquê do retail media continuar crescendo em ritmo acelerado. Sua capacidade de impactar o consumidor no momento da compra, gerar novas receitas para os varejistas e oferecer campanhas altamente segmentadas o torna uma estratégia indispensável no cenário atual. 

Com o investimento contínuo em tecnologia, essa tendência só tende a se fortalecer nos próximos anos. Se você atua no setor de varejo ou trabalha com marketing digital, vale a pena ficar de olho no retail media e nas oportunidades que ele pode trazer para o seu negócio!

O futuro e as tendências do retail design 

O futuro do retail design está intrinsecamente ligado à integração de tecnologia e experiência do cliente, transformando o ambiente das lojas de varejo em espaços interativos e envolventes. 

Eventos como a NRF em Nova York, destacam tendências que apontam para a necessidade de inovação no design das lojas, visando atender às expectativas de consumidores cada vez mais conectados e exigentes.

Nesse contexto, a Alice Wonders se destaca como uma empresa especializada em criar experiências digitais no varejo. Combinando design, tecnologia e arquitetura, a empresa desenvolve soluções personalizadas que transformam o ponto de venda em um ambiente interativo, proporcionando uma jornada de compra diferenciada para os clientes. 

Ao investir em inovações no retail design, as lojas de varejo podem se destacar dentro de um mercado cada vez mais competitivo, oferecendo experiências únicas que fidelizam os consumidores e aumentam as vendas.

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#WonderNews: IA nas lojas; Digital Visual Merchandising ganha espaço (e mais!) 0 326

lojas

Bem-vindo à #WonderNews: a newsletter da Alice Wonders que conecta você às principais tendências de tecnologia, design, arquitetura e experiências nas lojas físicas, no Brasil e no mundo.

Em um mercado de consumo cada vez mais dinâmico, essas áreas desempenham um papel essencial na construção de espaços e interações que encantam e criam conexões emocionais com os clientes.

Pensando nisso, acompanhe insights valiosos, inovações e ideias que inspiram transformações e potencializam o sucesso das marcas. Pegue seu café e aproveite a leitura. ☕️

✨ Bandai Namco inaugura sua primeira Cross Store nos EUA!

Se você é fã de anime, jogos e colecionáveis, prepare-se para uma novidade incrível: a Bandai Namco abriu sua primeira Cross Store nos Estados Unidos. Depois do sucesso da unidade de Londres, essa megaloja desembarca na Industry City para reunir todas as suas marcas favoritas em um só lugar.

O que esperar? A loja contará com 10 espaços oficiais dedicados a produtos icônicos da Bandai Namco, incluindo:

  • Colecionáveis e estatuetas incríveis de animes e games;
  • Jogos de cartas exclusivos, como One Piece Card Game;
  • A volta nostálgica dos Tamagotchis;
  • Itens de PAC-MAN, Tekken e Dragon Ball.

Além disso, a localização é um atrativo à parte! O Japan Village da Industry City promete uma experiência imersiva com mercado japonês, barracas de comida, loja de saquê e muito mais. Perfeito para mergulhar na cultura pop japonesa!

Essa iniciativa mostra como a cultura geek e o entretenimento japonês continuam conquistando espaço globalmente! A experiência de compra vai além dos produtos: é sobre vivenciar o universo da Bandai Namco de uma forma única.

Home Depot revoluciona reformas com IA!

A Home Depot acaba de lançar o Magic Apron, um conjunto inovador de ferramentas de IA Generativapara transformar a experiência de clientes que desejam reformar e melhorar seus lares.

Disponível no site e aplicativo da Home Depot, o Magic Apron pode:

  • Resumir avaliações de produtos;
  • Responder perguntas sobre “como fazer”;
  • Recomendar produtos personalizados para cada necessidade.

O diferencial? Ele foi treinado com a expertise dos famosos atendentes de avental laranja da Home Depot e aprenderá cada vez mais com o feedback dos usuários.

E tem mais: em breve, o Magic Apron chegará ao site B2B da marca, oferecendo suporte exclusivo para empreiteiros e profissionais do setor.

Novos recursos estão sendo desenvolvidos, incluindo um concierge pessoal de melhorias residenciais para inspiração, comparação de produtos e consultoria especializada.

Gêmeos Digitais na Lowe’s: IA para otimizar lojas em tempo real

A Lowe’s está transformando o varejo com gêmeos digitais 3D, atualizados várias vezes ao dia para refletir suas lojas físicas. Com essa tecnologia, a empresa simula layouts, testa a disposição dos produtos e melhora o desempenho de vendas sem precisar alterar o espaço real.

Além disso, a IA generativa está dando “superpoderes” aos vendedores, que agora contam com assistentes inteligentes para responder dúvidas sobre produtos e projetos.

Em breve, os clientes também terão acesso a chatbots para obter recomendações e realizar compras diretamente na experiência virtual.

Experiência imersiva da Prada: o tradicional nunca sai de moda

A Prada Beauty está elevando o varejo experiencial com a cabine fotográfica “Love Capture”, uma ativação imersiva que convida os consumidores a se conectarem com a marca de forma única.

Essas cabines, estrategicamente posicionadas nas capitais da moda, têm design sofisticado e interatividade, permitindo que os visitantes capturem momentos especiais enquanto experimentam produtos icônicos da linha Prada Beauty, como o Prada Balm e o Prada Monochrome. A fragrância Prada Paradoxe completa a experiência, tornando cada foto uma lembrança sensorial.

Esse conceito reforça a tendência do varejo como um espaço de vivências memoráveis, muito além das lojas. Ambientes interativos e multissensoriais criam laços duradouros com os consumidores.

Assim como no design de espaços físicos, onde o acabamento e os detalhes elevam a percepção, no varejo, são essas experiências que transformam marcas em ícones – porque inovação e encantamento nunca saem de moda.

⛰️ Digital Visual Merchandising na nova loja da Columbia em Xangai

A Columbia Sportswear Company acaba de inaugurar sua mais nova loja na Huaihai Road, em Xangai, e ela é um verdadeiro exemplo de como o Digital Visual Merchandising pode elevar a experiência do varejo.

Integrando design inteligente, tecnologia e identidade de marca, o espaço reforça o posicionamento da Columbia no mercado chinês, um destino perfeito para os amantes de aventuras ao ar livre.

Desde a entrada, a loja convida os clientes a uma jornada imersiva, combinando elementos físicos e digitais para contar a história da marca. O uso de imagens estratégicas para destacar categorias de produtos, as caixas teladas que narram a trajetória da Columbia e o teto escuro realçado por uma grade de luzes LED são exemplos de como cada detalhe foi pensado para valorizar a exposição dos itens.

Com um design inovador e o uso estratégico do Digital Visual Merchandising, a Columbia mostra que sua essência está não apenas nos produtos, mas também na maneira como envolve e inspira seus consumidores dentro do ambiente de varejo e das lojas.

Samsung leva experiência fotográfica a novas alturas com o Galaxy S25 Ultra

A Samsung está redefinindo as ativações de marca ao levar a experiência do Galaxy S25 Ultra para o topo do Sampa Sky, um dos mirantes mais altos de São Paulo. A “Experiência Mirante Galaxy S25” permite que visitantes testem a poderosa câmera do novo smartphone a 150 metros de altura, sobre um piso de vidro, criando uma sensação única de estar flutuando sobre a cidade.

Com uma lente de 200 MP e zoom digital de até 10 vezes, o Galaxy S25 Ultra promete capturar cada detalhe da paisagem urbana com nitidez impressionante. Para tornar o momento ainda mais memorável, a Samsung oferece impressões instantâneas das fotos tiradas durante a ativação, garantindo que os visitantes levem consigo um registro físico dessa experiência única.

Combinando tecnologia, entretenimento e experiências imersivas, a Samsung mostra que, quando o assunto é inovação, o céu — ou o topo do Sampa Sky — é o limite.


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