O avanço na tecnologia é uma prova de que o mundo está mudando e novos conceitos estão surgindo, isso se aplica ao mundo dos negócios, ao setor de tecnologia, à loja física e, é claro, à nossa sociedade, e a chegada da geração Z é a prova viva disso.
A geração Z está transformando o varejo e redefinindo a forma como as marcas se conectam com os seus consumidores. Nascidos entre meados dos anos 1990 e 2010, esses jovens já cresceram imersos no mundo digital e têm o hábito de realizar compras nas stores online.
No entanto, isso não significa que as lojas físicas perderam sua relevância, muito pelo contrário, elas ainda desempenham um papel essencial na experiência de consumo, especialmente quando conseguem oferecer diferenciais que vão além do simples ato de comprar.
Diante desse cenário, os shopping centers e demais pontos de venda (PDVs) enfrentam o desafio de atrair e engajar essa geração que valoriza a conveniência, a personalização e as experiências inovadoras, que rendem ótimas gravações para as redes sociais e pautas para conversar entre os amigos.
Enquanto a geração Y, ou geração millennial, presenciou a ascensão do e-commerce, a geração Z já nasceu conectada ao que o mundo digital e a tecnologia vinham entregando para o mundo. Por esta razão, espera-se que os ambientes físicos sejam tão dinâmicos e interativos quanto o digital.
Para conquistar esse público, é essencial que a empresa compreenda os seus hábitos de consumo e desenvolva estratégias que tornem a decisão de sair de casa e da tela do computador ou do celular, mais envolvente e atrativo quando se trata da jornada de compra.
Tendo isso em vista, neste conteúdo, exploraremos dois pontos fundamentais: primeiro, quem é a geração Z e como ela consome, destacando suas preferências e comportamentos de compra e, em seguida, apresentaremos estratégias eficazes para atrair esse público para a loja física, garantindo que os PDVs se tornem um ambiente de experiência e conexão.
Quem é a geração Z e como ela consome?
Antes de qualquer coisa, precisamos entender o que é, como surgiu e quem compõe o que conhecemos como a geração Z. Pois bem, formada por pessoas nascidas entre os anos de 1997 e 2010, trata-se de uma parte da população que cresceu totalmente imersa na era digital, afinal de contas, veio ao mundo justamente entre os anos do boom da internet e das redes sociais.
Diferentemente da geração Y, que testemunhou a transição tecnológica, esse público é nativo digital e está constantemente conectado, realizando múltiplas tarefas simultaneamente. Sua relação com o consumo é marcada pelo conceito digital first, preferindo a conveniência de uma store online para realizar compras.
No entanto, eles também valorizam experiências autênticas, transparência e personalização, além de buscarem marcas alinhadas com seus valores sociais e ambientais, o que se tornou um dos grandes pilares de discussão e defesa entre as pessoas da geração Z e que impactam diretamente suas decisões de consumo.
Apesar da forte presença digital, a geração Z não abandonou as lojas físicas. Eles veem o shopping center e outros pontos de venda (PDVs) como espaços de experiência, não apenas de consumo. Para esse público, ir ao shopping para comprar é mais interessante quando existe algum tipo de:
- Interatividade;
- Integração com o digital;
- Possibilidade de testar produtos antes da compra.
Marcas que oferecem essa fusão entre o online e o presencial já se destacam e conquistam uma legião fiel de consumidores. Quando trazemos isso para o cenário de troca junto à geração Z, onde a atenção é um bem cada vez mais valioso, pensar nessa junção também pode ser uma ótima estratégia para atrair tal público.
Dados recentes reforçam essa tendência: pesquisas indicam que a geração Z dedica pouco tempo à TV tradicional, preferindo plataformas digitais para entretenimento e consumo de conteúdo através dos famosos streamings ou das próprias redes sociais.
Além disso, no Brasil, mais de 10% da população já pertence ao grupo da geração Z, tornando-o um público essencial para o varejo. Com isso, compreender seus hábitos e adaptar estratégias para atender suas expectativas se torna essencial para as empresas que desejam se destacar no mercado.
Estratégias para atrair a geração Z para a loja física
Com tudo abordado até aqui, fica claro que a geração Z é muito mais do que apenas um grupo de jovens, mas sim, uma parte da população que representa um público que valoriza experiências interativas e tecnológicas, mesmo em ambientes físicos.
Para atrair esse grupo às lojas físicas, diversas marcas têm passado por grandes desafios, afinal de contas, torna-se difícil estar por dentro do que os jovens consomem e desejam em meio a uma geração e mundo onde a informação corre a todo momento e em todos os lugares ao mesmo tempo.
Tendo isso em vista, selecionamos 4 estratégias para te inspirar e provar que é sim possível levar a geração Z às lojas físicas. Confira:
1 – Experiências interativas e imersivas
A geração Z valoriza experiências únicas e imersivas, por isso, transformar a loja em um espaço interativo pode ser uma grande vantagem. Isso pode ser feito por meio da criação de ambientes instagramáveis, pela realidade aumentada para testar produtos virtualmente e espelhos inteligentes nos provadores.
Além disso, eventos como workshops de personalização, ativações de marca e encontros com influenciadores digitais tornam a visita mais atrativa. Para as empresas, essa estratégia aumenta o tempo de permanência na loja, fortalece a identidade da marca e impulsiona a divulgação orgânica nas redes sociais, gerando mais tráfego e engajamento.
2 – Integração entre o online e o offline
Essa nova geração gosta da conveniência e usa o digital para pesquisar antes de tomar a decisão de compra, então a loja física precisa se conectar com o ambiente online para alcançar e estar perto deste público.
Na prática, uma empresa pode apostar em programas de fidelidade que oferecem benefícios exclusivos para compras presenciais, retirada de pedidos online com brindes especiais ou QR codes interativos que fornecem informações adicionais sobre os produtos da marca.
Essa abordagem aumenta a percepção de valor da experiência de compra física por parte do cliente, incentiva visitas recorrentes à loja e melhora a taxa de conversão ao unir o melhor do digital com o presencial.
3 – Sustentabilidade e consumo consciente
A preocupação com o meio ambiente é uma característica forte da geração Z, ainda mais com a ascensão de causas humanitárias e ambientais entre esse público, sendo assim, as lojas que adotam práticas sustentáveis e defendem o meio ambiente e os animais, têm um diferencial competitivo.
Empresas podem implementar programas de reciclagem de embalagens, incentivar o consumo consciente com linhas de produtos sustentáveis e oferecer benefícios para clientes que participam dessas iniciativas, como descontos ou brindes ecológicos.
Além de atrair consumidores engajados, essa estratégia fortalece a reputação da marca, gera impacto positivo na sociedade e contribui para a fidelização do público jovem.
4 – Exclusividade e personalização
E é claro que não podemos deixar de mencionar como a geração Z valoriza produtos e experiências que se preocupam em expressar sua individualidade, por isso, a personalização é um grande atrativo para esse público.
As lojas podem disponibilizar serviços de customização, lançamentos limitados exclusivos para compras presenciais e atendimento mais consultivo, permitindo que o cliente receba recomendações personalizadas de produtos, com base em seu perfil.
Tal estratégia cria um senso de exclusividade para o consumidor final, aumenta a percepção de valor da marca e incentiva a ação rápida de compra, já que os consumidores sentem que estão adquirindo algo único e especial.
Esses são apenas alguns exemplos que demonstram como a integração de tecnologia e interatividade nos espaços físicos pode atrair a geração Z, oferecendo experiências que vão além da simples compra de produtos.
Ao alinhar as expectativas desse público com inovações no PDV, as marcas fortalecem sua presença tanto no ambiente físico quanto no digital, criando uma sinergia que potencializa o engajamento e a fidelização.
Inovação e experiência: o caminho para conquistar a geração Z
É fato que a geração Z já está moldando o futuro do varejo, e entender seus hábitos de consumo é essencial para atrair e fidelizar esse público. Essa geração busca experiências autênticas, integração entre o digital e o físico e marcas alinhadas com seus valores.
Tendo isso em vista, para acompanhar suas expectativas, as lojas físicas precisam ir além da venda tradicional e se tornar ambientes interativos e conectados, algo que já é muito valorizado por qualquer consumidor, mas, principalmente, pelos mais jovens.
A inovação contínua é a chave para conquistar essa nova geração. Incorporar tecnologia, criar experiências imersivas e oferecer um PDV diferenciado são estratégias fundamentais para manter a relevância da sua marca no mercado.
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