Experiências digitais e outras soluções: indo além da inovação no PDV 0 2065

experiências digitais na loja

Você já deve ter notado que, hoje em dia, o perfil do consumidor muda cada vez mais rápido, não é verdade? A tecnologia tem evoluído mais rápido do que em qualquer outro período da história da civilização e isso tem afetado diretamente nosso comportamento, como nos relacionamos e, é claro, como consumimos.

Sendo assim, experiências digitais têm se tornado parte do meio corporativo por conta do forte peso na linguagem de comunicação que elas proporcionam, permitindo que os clientes sejam beneficiados e até mesmo possam interagir durante o processo de compra, vivenciando uma experiência única com a marca.

Portanto, neste artigo mostraremos o que são experiências digitais, alguns exemplos de aplicação no varejo e como podem trazem inovação ao PDV. Acompanhe a leitura para saber mais sobre o assunto!

O que são experiências digitais?

Experiências digitais, no contexto de marketing para o varejo, é todo o conjunto de ações ferramentas e metodologias que os dois setores têm utilizado para promover experiências únicas ao consumidor, por meio da digitalização de ações, técnicas, peças publicitárias, projetos de automação, entre outros conceitos.

Como as experiências digitais têm sido promovidas no varejo?

Agora que você já sabe o que são experiências digitais, mostraremos alguns exemplos de aplicações que têm sido implementadas no varejo.

Projetos de automação

A automação, de forma resumida, é o desenvolvimento de um sistema capaz de controlar diversas atividades sem a interferência humana. Um projeto de automação permite que processos e máquinas sejam controlado por meio de dispositivos móveis, como smartphones, tablets e computadores.

Todo o trabalho manual é substituído pela mecanização, que possibilita a realização de atividades repetitivas, difíceis ou monótonas para as pessoas, desde simples tarefas do cotidiano como acender ativar o alarme da residência, acender o forno ou ativar o sistema de regagem do jardim (usando o celular), até o controle de processos e dados altamente complexos no setor industrial.

No contexto do varejo, a automação pode é usada para proporcionar conforto ao consumidor, reduzir custos e dar credibilidade à marca. Muitas lojas têm investido em tecnologias para dar autonomia ao cliente durante a compra, minimizando o tempo de espera no atendimento — uma exigência básica do perfil do consumidor digital — e reduzindo custos logísticos.

Por exemplo, a etiqueta do código de barras em um produto, juntamente ao totem de consulta, em que o consumidor pode conferir os preços das mercadorias sem o auxílio de um funcionário.

Marketing de Guerrilha

Marketing de guerrilha é conhecido por promover produtos e serviços por meio de metodologias nada convencionais. Uma estratégia alternativa, criada para gerar experiências memoráveis no consumidor.

Uma campanha de marketing de guerrilha bem sucedida não exige grandes investimentos financeiros, já que o mais importante é o uso de criatividade e energia sobre o projeto. Por isso, muitas vezes esse tipo de ação é realizada em lugares com grande circulação de pessoas, como praias, parques e shopping centers.

O markerting de guerrilha é dividido em diversas categorias, como a intervenção urbana na publicidade que, por sua vez, utiliza técnicas teatro invisível, performance e flash mob para se comunicar.

Intervenção urbana

Também conhecida como “arte urbana”, é uma vertente de marketing de guerrilha que é aplicada em locais grandes e se dialoga com o público-alvo diretamente. Nesse aspecto, a interação humana é realizada por meio de ações de performance, teatro invisível e flash mob.

Performance

O humano é a ferramenta de comunicação. Cantores, comediantes, atletas, comunicadores e todo o tipo de artista ou personalidade são utilizados em shows, eventos, passeatas, instalações e qualquer outro tipo de ação que atraia olhares, para conquistar seu público-alvo por meio de campanhas inovadoras.

Teatro invisível

Em ações invisíveis, o cliente não percebe que está participando e, portanto, não cria barreiras contra a oferta do produto ou serviço. Dito isso, essa estratégia e baseada em dois fundamentos:

  • observações das reações do público a produtos e serviços que não foram lançados ou ainda não conhecidos;
  • utilização de mensagens, ações ou temas indiretamente ligados ao produto para atrair a atenção do público, gerando comentários que promoverão a marca por meio do “boca-a-boca” das redes sociais (marketing viral).

Flash Mob

Tratam-se de aglomerações de pessoas em locais públicos que acontecem de forma instantânea, para promover uma ação inusitada, que foi combinada previamente, dispersando-se de forma tão rápida quanto foi reunida.

A vantagem é que pode ser realizada em qualquer lugar e sob qualquer circunstância. Em geral, a expressão é aplicada a reuniões e eventos organizados pelas mídias sociais. Sem dúvida, é uma potente ferramenta de marketing que pode ser aplicada com inteligência no PDV, atingindo o público de maneira inesperada e lúdica.

Como essas novas experiências digitais impactam o consumidor?

Experiência é a relação emocional que o cliente desenvolve com uma marca, diferente de um sentido físico, como o olfato. O consumidor não se conecta emocionalmente com a marca porque sentiu o cheiro de madeira em uma loja de móveis, por exemplo, mas sim porque aquele aroma o fez se lembrar inconscientemente de uma memória positiva, como uma casa de árvore na infância.

A intenção é — por intermédio de tecnologias para gerar experiências digitais no PDV — fazer o consumidor se sentir dentro da casa de árvore. Isso é gerar uma experiência de consumo positiva.

Por que proporcionar experiências digitais aos seus clientes?

É preciso entender que o ponto de venda (PDV) não é somente um estabelecimento físico no qual o consumidor escolhe o produto que quer levar, paga por ele e vai embora. É fundamental reconhecer que o PDV é o mais forte canal de comunicação da empresa, pois é a oportunidade do cliente e a marca se conectarem emocionalmente.

Dito isso, as experiências digitais são ótimos mecanismos para se trabalhar no ponto de venda, pois são capazes de atingir os mais altos padrões de exigência do consumidor moderno, como:

  • agilidade por meio da digitalização de processos;
  • experiência de compra positiva e humanizada;
  • desburocratização do atendimento;
  • interatividade.

Sem mencionar os benefícios às questões logísticas internas das empresas, como o controle de estoque, o aumento da produtividade da equipe, a redução de custos, etc. Em outras palavras, experiências digitais são ferramentas que agregam valor ao marketing e ao operacional da organização.

Como você pôde conferir neste conteúdo, à medida que a tecnologia evoluir, soluções cada vez mais inovadoras em projetos de automação para o varejo serão desenvolvidas para proporcionar experiências digitais consumidor.

Quer saber mais sobre como a AliceWonders pode ajudar a sua empresa a promover experiências digitais impactantes aos clientes? Então entre em contato com a gente para que possamos mostrar!

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Tendências para o varejo em 2020 0 1401

Para ficar por dentro do que está em tendência e apostar no varejo, vamos pontuar a nossa visão acima dos temas mais relevantes apresentados na NRF Retail’s Big Show deste ano, a principal feira do setor. Iremos falar sobre o que estamos acompanhando e vendo dar certo no varejo no Brasil e no mundo. 

Um assunto que nunca sai de moda é como entender o perfil do consumidor e o que está por trás disso. E para traçar o perfil do seu consumidor real, com o objetivo de converter as suas vendas, o melhor passo é a captação de dados

Gerar e analisar os dados

Adote esta regra: dados em primeiro lugar. Captar dados no varejo não se restringe apenas ao ecommerce. Investir em tecnologia no PDV, hoje, é algo super rentável que pode ser a base das suas estratégias de vendas. 

Com a interação via sensores, capazes de mensurar, por exemplo, o tempo de permanência de uma pessoa em frente à gôndola, conseguimos ver na prática a relação: fluxo x conversão. Os dados gerados a partir dos sensores, quando bem posicionados em pontos estratégicos, indicam uma série de informações precisas e únicas. Basta que você saiba trabalhar em cima desses dados para alcançar seus objetivos. 

Gôndola TRESemmé, por Alice Wonders
Holografia de gôndola TRESemmé, realizado por Alice Wonders. Obteve 180 mil interações e mais de 25 mil pessoas impactadas.

A inovadora holografia no PDV da TRESemmé com sensores, permitiu extrair dados indicando resultados de cerca de 3600 interações por dia, além de chamar a atenção de mais de 25 mil pessoas por mais de 5 segundos na frente da holografia. A nossa tecnologia cria a possibilidade de transmitir vídeos similares a campanhas de TV, que passa todas as informações necessárias e ainda promove a sensação dos produtos estarem flutuando em frente aos consumidores, resultando experiência única e diferencial.

Criar experiências únicas

Engajar o consumidor e conectá-lo a um nível emocional é uma excelente estratégia. Apesar de não ser mais novidade, essa pauta voltou a chamar atenção este ano na NRF, o que reforça a ideia de continuar apostando em gerar experiências únicas ao consumidor. 

Você já deve ter percebido que a tecnologia está cada vez mais integrando aspectos humanos, justamente para levar emoções e sensações às pessoas. É o que chamam de “varejo humanológico”, ou seja, a tecnologia a favor da humanização nas relações de compra, venda e experiência. 

Se você conseguir criar uma memória no seu consumidor através da experiência, você já conseguiu uma retenção. 

Colocar produtos à prova 

Oferecer testes do seu produto tem a ver, também, com levar experiências ao consumidor. Como as lojas pop-ups que distribuem amostras grátis, degustação ou até mesmo disponibilizam um produto como provador. Ter essa oportunidade é algo imensurável para os clientes, que retribuem com feedbacks construtivos para a sua marca e eleva o nível de satisfação. 

Além disso, a sua loja física pode oferecer produtos exclusivos, ou sob medida. Quanto mais se sentir único e especial, mais chances tem desse consumidor de se fidelizar com a sua marca. Outra vantagem de produzir produtos exclusivos, é diminuir a quantidade de estoques. Pense nisso!

Personalização dos espaços 

Investimento no espaço e em novos equipamentos – seja na decoração da loja ou em tecnologia – costuma ser um investimento de capital a longo prazo (de dez a quinze anos). Em um outro post aqui no nosso blog falamos sobre a importância da personalização dos espaços físicos e como um ambiente interfere na experiência do cliente. Confira!

“A comunicação visual do ambiente precisa conversar entre si, além do mais, os aspectos estéticos de decoração e também os funcionais são sempre analisados pelos clientes. Móveis, iluminação, os próprios produtos, tudo faz parte”.

Vitrine infinita Di Santini, projeto criado por Alice Wonders.
Vitrine infinita Di Santini, criada por Alice Wonders. Projeto que une experiências digitais e espaços físicos.

Curtiu as dicas e já quer aplicar as tendências na sua marca? Entre em contato conosco para ajudá-lo a realizar projetos incríveis. 

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Flagship KitKat Chocolatory 0 1319

Flagship KitKat Chocolatory

A primeira KitKat Chocolatory flagship na América Latina

Convidados pela Nestlé, realizamos um case de sucesso através do projeto da loja KitKat Chocolatory. Localizada no Shopping Morumbi, em São Paulo, a loja é uma tendência de mercado (Direct to Consumer), colocando o Brasil à frente em tecnologia e inovação no varejo e PDV, que além de experiências únicas também oferece produtos exclusivos que só são vendidos lá. 

Foram, aproximadamente, oito meses de processo entre planejamento, desenvolvimento de tecnologias até a sua inauguração. Trabalhamos em parceria com o líder de projeto FITCH, uma consultoria global de design, para ativar vários pontos de contato digitais em toda a experiência principal.

Cocoa Plan

Nosso projeto inicial foi a criação da parede capacitiva, com o objetivo de levar informação sobre o projeto Cocoa Plan, através de experiência digital interativa. A parede capacitiva permite que as pessoas conheçam o programa através de conteúdos interativos.

Parede capacitiva dentro da flagship KitKat Chocolatory
Parede capacitiva sobre o Cocoa Plan, dentro da flagship KitKat Chocolatory.

Content Wall

A nossa content wall mostra, por uma tela de 32:9 em 4K, todo o conteúdo das contas oficiais da KitKat no Instagram. Como as redes sociais fazem parte da vida real das pessoas e das marcas, usamos esta estratégia para o PDV, incluindo como um projeto de interação e conteúdo para o público.

Content Wall da flagship KitKat Chocolatory,
Content Wall da flagship KitKat Chocolatory, desenvolvido por Alice Wonders.

“O layout foi desenvolvido de acordo com a identidade visual da loja e a implementação de um aplicativo que mostra em tempo real o conteúdo que está nos perfis oficiais do Instagram. Atualizou o feed, atualizou a Content Wall automaticamente”, explica a nossa Arquiteta e Gerente de Projetos, Emilly Cirilo. 

Cardápio digital

O cardápio digital de cafés é mais um projeto de nossa autoria, feito exclusivamente para a loja. Uma das vantagens desse produto é a criação de vídeos para o cliente visualizar melhor as opções do menu. Além de ser sustentável, gera automaticamente o pedido feito pelo cliente e envia para o balcão. 

Cardápio Digital da cafeteria da flagship KitKat Chocolatory
Cardápio Digital da cafeteria da flagship KitKat Chocolatory, desenvolvido por Alice Wonders.

Touch points

A consultoria global de design FITCH liderou o principal conceito estético e digital e, juntos, trabalhamos em equipe para implementar vários pontos de contato em toda a loja. Em outras palavras, a FITCH criou os projetos de touchpoints e liderou o desenvolvimento de software, e Alice Wonders integrou a infraestrutura de rede e os cabos.

“Foi preciso montar uma infraestrutura de rede em nosso escritório para recriar o ambiente final da loja com máquinas, sensores e experiências, antes de implantar direto na loja. O que permitiu detectarmos falhas durante o processo e fazer ajustes prévios, sem correr riscos”, explica Eric Winck, Co-founder e co-CEO de Alice Wonders.

Touch points da flagship KitKat Chocolatory
“Estação Encontre Seu Sabor”, desenvolvida pela FITCH

Segundo Eric, é fundamental manter vivas as experiências digitais no PDV através de revisões semanais do hardware e software, bem como ajustar e melhorar os conteúdos. Como por exemplo, o conteúdo vivo do Content Wall. “Estas revisões mantém a ‘saúde’ digital e podem antecipar erros e problemas sem downtime das experiências na loja”. 

“A KitKat Chocolatory foi projetada para a experiência do consumidor. E não é apenas experiência de compra, e sim a experiência de envolver o cliente para que ele tenha vontade de voltar depois. Para marcar na memória e deixar aquela lembrança agradável”, conclui Alexandre Valdivia, Co-founder e co-CEO de Alice Wonders. 

Gostou? Clique aqui e confira nossos outros cases.

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