Esteja preparado para lidar com as variações no poder de compra do consumidor 0 1260

poder de compra

Muitas mudanças nas vendas dos produtos podem ser explicadas por alterações no poder de compra do consumidor. Prever esse tipo de flutuação nem sempre é tarefa fácil — por isso, é importante aprender como reagir a cada uma delas.

Neste post, você vai ver um pouco sobre como o consumidor lida com o poder de compra, além de quais são os fatores que influenciam nas variações e como lidar com elas. Preparado? Então, vamos lá!

Como o consumidor lida com o poder de compra?

A primeira coisa que você precisa saber sobre o poder de compra é que ele raramente diz respeito apenas a alterações na economia. Por exemplo, digamos que o seu cliente receba um salário específico para realizar determinada tarefa.

Um fator como a inflação pode diminuir o poder de compra do cliente. Mas isso não é uma regra geral. Se a renda do cliente aumenta em uma proporção similar ao aumento de preços, ele pode continuar o mesmo.

E não apenas isso — mesmo em períodos com economia mais próspera, se a renda do cliente diminui, a tendência é a queda do poder de compra.

Quais são os fatores que influenciam no poder de compra?

Muitas coisas podem reduzir ou aumentar o poder de compra do cliente. A seguir, listamos algumas que você deve considerar. Confira!

Inflação e efeito renda

Em linhas gerais, a inflação é o aumento geral, acumulativo e contínuo de preços. Geralmente é calculada por indicadores específicos, como o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA).

E o que a inflação indica? Imagine que você tenha uma renda de 2.500 reais por mês e os seus gastos mensais são em média de 2.100. Se a inflação fizer com que os 2.100 se tornem 2.200, você perdeu 100 reais do seu poder de compra.

Isso traz alguns efeitos colaterais para o bolso do cliente, desde juros mais altos e investimentos menos rentáveis até dificuldades na hora de obter crédito bancário. O nome disso é “efeito renda”, e diz respeito à variação indireta da renda a partir das mudanças de preço.

Informalidade e desemprego

O desemprego e a informalidade são fatores constantes na diversificação do poder de compra. Isso porque o crescimento da renda se torna mais lento — além de, em alguns casos, o salário reduzir consideravelmente.

Já os empregos com carteira assinada tendem a aumentar o consumo, levando em conta a redução do risco de ser demitido. E o que isso significa? Na prática, que o poder de compra das pessoas sob regime de CLT aumenta de forma considerável.

Investimentos privados

Os investimentos privados são aqueles que são feitos pelas empresas com o intuito de expandir a sua atuação e conseguir retorno financeiro. Nesse caso, esse é um dos fatores responsáveis por aumentar o poder de compra.

Muito do sucesso desses investimentos tem relação com as taxas de juros e com as chances desses investimentos serem promissores, isto é, do quão favoráveis estão as condições de mercado.

Balança comercial

Esse é um termo que você provavelmente já ouviu nos noticiários. E qual é seu significado? A resposta é simples. Em linhas gerais, a balança comercial diz respeito à diferença entre o que entra e o que sai do país.

Sabe aqueles rankings de investimentos que aparecem nos jornais, classificando um país com determinada nota? Então, ele dá pistas sobre como a balança comercial está.

Como lidar com as variações do poder de compra?

Muitas variações no poder de compra são imprevisíveis e incontroláveis. No entanto, existem estratégias que você pode adotar para lidar com isso. A seguir, listamos algumas:

Estratégias de precificação

Lembra de quando falamos que a inflação influencia no preço do produto — e, por consequência, no poder de compra? Então, isso significa que um dos fatores mais importantes em sua mudança é o próprio preço.

Por isso, é importantíssimo usar boas estratégias de precificação na hora de lidar com as variações. Procure pôr na ponta do lápis fatores como persona, concorrência, oferta, demanda, valor da marca, indicadores socioeconômicos, e por aí vai.

Promoções

Se o poder de compra do seu público reduziu, as promoções podem ajudar a aumentar a taxa de conversão — principalmente se os valores forem compatíveis com a capacidade financeira atual.

Por isso, as promoções devem ser realistas e estrategicamente elaboradas. É importante elaborá-las como se fossem uma campanha particular de marketing. E o que isso quer dizer?

Imagine que você decide criar um novo preço para o produto “X”. Nesse caso, você não leva em conta apenas o preço final. Outros elementos como público-alvo, definição de objetivos, demonstração de valor, estipulamento de prazos e uso de gatilhos de escassez também devem ser levados em conta.

Planos de marketing flexíveis

Um plano de marketing engessado, que não se molda ao mercado, costuma deixar as empresas despreparadas para lidar com as variações. O fator essencial para que uma campanha mais flexível seja feita é a comunicação com os clientes.

Se você não conversa com os seus clientes, dificilmente vai saber o que se passa com a carteira deles.

Pós-venda

A única maneira de convencer um cliente a ficar com a sua empresa em períodos de dificuldade é criando um relacionamento duradouro. É assim que se conquista a confiança nos momentos em que o poder de compra for reduzido.

O pós-venda serve para reforçar o relacionamento com o cliente depois que a compra foi efetivada. Assim, você garante que o público volte a comprar de você, já que faz com que o processo de busca de alternativas (não necessariamente tão confiáveis) não valha a pena.

Entender as variações do poder de compra do consumidor, como você pôde ver, é uma excelente forma de lidar com os períodos de baixa demanda e usá-los para favorecer a sua empresa.

Procure se manter bem informado e acompanhar os noticiários para saber se a economia se mantém boa das pernas. Existem inúmeras publicações especializadas em tendências do mercado — acompanhá-las regularmente é importante.

E você? Quer saber mais sobre como aumentar o consumo do seu público? Então, leia nosso post sobre guide shop!

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5 livros para entender o comportamento do consumidor (+dicas bônus) 0 1857

livro comportamento do consumidor

Saber como o cliente se comporta diante dos desafios do dia a dia, das vitrines, das ofertas e de tudo mais que envolva tomadas de decisões é fundamental para traçar as melhores estratégias de marketing. Sabe por quê?

A resposta é simples: entendendo as reações do consumidor em determinadas situações, é possível prever suas escolhas e usar isso a favor de uma marca. Assim, você atrai e fideliza mais clientes.

Por esse motivo, separamos cinco livros sobre o comportamento do consumidor que mostram como ele influencia e é influenciado pelas inovações do varejo e do mercado nos dias de hoje. Continue a leitura e não perca as dicas de bônus no final!

1. Marketing 4.0

Nesse livro, o consultor, professor e “guru” do marketing Philip Kotler traz tudo de importante que aconteceu com o marketing nos últimos 50 anos. Trata-se de um guia prático, que orienta os profissionais da área a mudarem suas formas de pensar.

Segundo o autor, a expressão “Marketing 4.0” (que deu origem ao nome da obra) se refere à revolução digital em curso. Ainda que tal transformação beneficie o marketing digital, a estratégia tradicional, focada na TV e na imprensa, continuará ativa.

Sendo assim, o grande desafio das marcas será aliar os dois segmentos de maneira a envolver o público — que se encontra cada vez mais sem tempo — e alcançar o sucesso desejado.

2. A lógica do consumo

Nesse título, Martin Lindstrom trabalha o uso da psicologia no marketing, ou seja, o neuromarketing. Ele explica, a partir do resultado de pesquisas, por que o consumidor escolhe uma marca em vez de outra.

O autor analisou as reações do cérebro com aparelhos tecnológicos e chegou à conclusão de que a maioria das decisões é tomada inconscientemente. Lindstrom também notou que fatores externos, como a imagemo som e o cheiro, contribuem com o processo de persuasão e deixam a marca na memória do consumidor.

3. Por dentro da mente do consumidor

Com sua especialização em comportamento e psicologia do consumidor, o jornalista Philip Graves discute a importância de estudá-los em seu “habitat natural”, a exemplo de shoppings e supermercados. Para tanto, é preciso adotar a técnica de se colocar no lugar do outro e entender como funcionam suas tomadas de decisões, usando isso a favor da empresa.

O livro também usa o neuromarketing para demonstrar a relação das influências externas com o subconsciente nas decisões finais do público.

4. A alma do novo consumidor

A chegada da internet mudou a forma como os consumidores se comportam atualmente, certo? Esse livro aborda justamente a evolução do consumo, conduzindo o leitor a questionar se o seu trabalho acompanhou tal processo e está apto a enfrentar a rapidez do mundo virtual.

Os autores David Lewis e Darren Bridges discutem as diferenças de comportamento do consumidor antes e depois da massificação da internet e do e-commerce. Eles explicam como a geração atual se preocupa em analisar os produtos antes de comprar e o que determina suas escolhas.

A obra também aborda a importância de uma marca oferecer o “algo a mais” pelo qual os consumidores estão sempre em busca, da autenticidade e da preocupação de contar uma história.

5. How to Build Habit-Forming Products

Escrito por Nir Eyal, autor israelense, o livro ainda não conta com uma versão em português. Nele, o autor busca explicar como e por que alguns produtos caem no gosto do público, abordando questões sobre a experiência do usuário e o marketing de conteúdo, além de explorar aspectos que fazem os produtos serem bem-sucedidos.

Com essa leitura, você verá que algumas empresas conseguem tornar o consumo de seus produtos um hábito na vida das pessoas — como no caso de quem compra sempre a mesma marca de refrigerante e ao menos olha as demais opções disponíveis na prateleira. Isso cria uma enorme vantagem competitiva no mercado ao longo do tempo.

Bônus: dicas de sites, canais e eventos

Os livros são ótimas fontes de conhecimento, não há dúvidas. Mas variar os materiais consultados também pode ser muito interessante. A seguir, reunimos dicas de eventos, sites e canais do YouTube que agregarão ainda mais aos seus estudos.

Consumidor moderno

O Consumidor Moderno, que tem uma revista de mesmo nome, conta com um vasto conteúdo sobre inovação, tecnologia, estudos, pesquisas, experiência, comportamento e defesa do consumidor.

No Varejo

O site da revista No Varejo é uma ótima fonte para acessar dicas de gestão, vendas, finanças, inovação, e-commerce, distribuição, design e comportamento. Além disso, a página reúne as melhores tendências e práticas do mercado.

Sebrae

O canal do Sebrae produz diversos vídeos sobre educação empreendedora, orientação empresarial e casos de sucesso. O objetivo é ajudar os empreendedores na gestão de seus negócios e na obtenção dos melhores resultados.

Endeavor Brasil

No canal Endeavor Brasil, você encontra respostas às principais dúvidas sobre gestão, planejamento estratégico, marketing, finanças e crescimento para empreendedores e startups. Também são exibidas histórias de sucesso que vão inspirá-lo.

Euroshop

A maior feira de varejo internacional acontece a cada três anos, em cidades selecionadas do continente europeu. Seu propósito é ser uma verdadeira máquina de novas ideias, soluções, inovações e negócios, além de um ótimo lugar para aumentar o networking.

National Retail Federation (NRF)

Essa convenção varejista (a maior do mundo) ocorre em Nova Iorque. Nela, são analisadas e projetadas as tendências do mercado. As últimas edições do evento abordaram a inovação tecnológica e a valorização do humano, ressaltando a importância de usar a tecnologia para aproximar ainda mais os consumidores emocionalmente, em vez de distanciá-los.

Como vimos, os livros sobre o comportamento do consumidor são fundamentais para ter sucesso nas vendas, pois só assim é possível entender como ele pensa e qual a melhor forma de atraí-lo. Não deixe de ler as cinco obras citadas —  além de aproveitar as outras fontes de conhecimento das dicas bônus!

Gostou de saber como é importante entender o comportamento do consumidor e onde pesquisar sobre o assunto para melhorar o desempenho do negócio e aumentar suas vendas? Então, não deixe de nos seguir nas redes sociais: estamos no FacebookInstagramYoutube e Vimeo!

Marketing personalizado: faça seu cliente ter uma experiência única 0 732

ilustração demonstrando marketing personalizado

O marketing personalizado existe desde antes da internet, porém, ela transformou a forma como as empresas o fazem, já que passou a ser muito mais fácil conhecer o público-alvo de perto, beneficiando-se da troca de informações contínua que acontece no mundo virtual.

Com ele, é possível tornar única a experiência do cliente e, por isso, vem sendo usado por todas as organizações que buscam oferecer um diferencial e gerar mais lucros. Quer saber mais sobre o assunto e descobrir como fazer seus clientes se sentirem especiais e valorizados? Então, continue a leitura!

O que é marketing personalizado?

O marketing personalizado consiste em atrair potenciais clientes com mensagens, promoções e produtos diferenciados adaptados aos seus gostos e necessidades. É uma ferramenta muito eficaz na criação, produção, distribuição de conteúdo e publicidade pela internet e meios offline, como as chamadas, cartas etc.

Assim, o marketing não parece realmente marketing e o cliente se sente valorizado com um serviço de alto grau de personalização.

Ele também pode ser aplicado na fabricação dos próprios produtos em sistemas online, que permitem aos compradores fazer as escolhas de tamanho, cor etc.

O marketing personalizado promove uma relação de intimidade com o público-alvo e ela se torna mais transparente também. Com isso, novos clientes são alcançados e os antigos são fidelizados.

Além do aumento de clientes e fidelizações, o marketing personalizado é capaz de aumentar o reconhecimento de uma empresa e fazê-la ter um retorno do capital investido muito maior. De forma geral, a empresa aumenta suas vendas e alcança mais lucros com algo que os consumidores adoram: a personalização.

Como usar bem essa estratégia?

Para realizar um marketing personalizado que gere resultados positivos para a empresa, é necessário ajustá-lo ao seu público-alvo e seu setor de atuação. Esse tipo de marketing não deve deixar os consumidores com a sensação de estarem sendo vigiados, como é comum acontecer.

A seguir, cinco maneiras de usar o marketing personalizado, sem complicações, para atingir os objetivos da empresa. Confira!

Colete e use corretamente os dados dos consumidores

As questões de privacidade e ética online devem ser levadas a sério; por isso, as informações sobre os clientes devem ser coletadas de forma transparente e verdadeira. O uso indevido de dados pessoais pode trazer grandes danos ao seu negócio e colocar por água abaixo todo o esforço para realizar o marketing personalizado.

Antes de pedir, ofereça algo de valor ao seu cliente

A maioria das empresas, equivocadamente, imediatamente pede que os consumidores realizem alguma ação, como clicar, preencher, assinar etc., deixando-os incomodados e, de certa forma, invadindo sua privacidade. Por isso, o ideal é oferecer algo de valor,  como um conteúdo que impressione, antes de solicitar qualquer coisa ao cliente em potencial, gerando disposição nele e criando um bom relacionamento.

Portanto, no marketing personalizado, não ocorre a invasão da privacidade dos seus atuais e potenciais clientes. Primeiro, é oferecido algo de significado, e, após uma permissão, solicitando alguma coisa. O marketing de conteúdo é, sem dúvidas, uma ótima ferramenta para essa estratégia.

Mostre novidades para os clientes

Uma técnica muito usada pelas empresas é mostrar novamente os produtos que as pessoas já visitaram no site, mas não chegaram a comprá-los. Isso não costuma funcionar muito bem, já que os consumidores nem sempre estão interessados em rever produtos, pois preferem conhecer novos itens que também sejam do seu gosto.

A solução seria enviar por e-mail uma seleção personalizada, pensada especialmente para aquela pessoa, com produtos novos e alguns dos que foram visualizados.

Uma atitude também muito comum é mandar e-mail aos clientes com produtos similares aos que acabaram de adquirir. Isso é um erro, pois dá a entender que a empresa sequer sabe que o cliente comprou o que queria; além de ser inútil, pois os clientes não querem adquirir coisas iguais as que compraram.

Nesse caso, o ideal é exibir produtos que podem ser de interesse do cliente e que tenham a ver com o que comprou anteriormente, com preços compatíveis, mostrando que conhece o perfil de consumo daquele cliente.

Realize promoções em datas especiais

Elaborar promoções para datas comemorativas é indispensável, e no marketing personalizado a ideia é criá-las individualmente. Por exemplo, criar condições especiais para o cliente em seu aniversário de um ano de fidelidade com a empresa, ou no seu próprio aniversário, é uma ótima maneira de mostrar que sua empresa se importa!

Inclusive, as datas comemorativas nacionais são uma ótima forma de gerar leads por terem picos de tráfego excelentes nos sites. Assim, é possível ganhar escala automatizando os processos de marketing personalizado.

Essas atitudes estreitam a relação entre consumidor e marca, criando uma atmosfera de intimidade e uma experiência de compra melhor.

Enviar para menos pessoas dá mais resultado

Quando a empresa conhece seus clientes e suas particularidades, a sua comunicação se torna mais assertiva; assim, você consegue impactá-los com poucas palavras. Por isso, trocar uma newsletter que atira para todo os lados com mensagens e ofertas muito genéricas por uma que oferece produtos para uma quantidade menor de pessoas, mas que você sabe que agradará, é muito mais eficiente!

Qual é o público do marketing personalizado?

O marketing personalizado, hoje em dia, é ideal para pessoas que estão sempre conectadas na internet, fazem compras online, entram no e-mail e usam redes sociais frequentemente. Esses consumidores buscam experiências diferenciadas por estarem sempre por dentro das últimas novidades, além de serem muito exigentes e confiantes do que querem.

Veja a seguir três insights que ajudam no marketing personalizado:

  • o aparelho mais usado para acessar a internet é o smartphone: no mobile marketing, é possível se comunicar com o cliente com SMS marketing e oferecer serviços diferenciados pelo QR Code, por exemplo;
  • o Facebook permite campanhas orgânicas via notificação: para isso, o cliente precisa ter feito login no seu site com o Facebook e permitido que a empresa se comunique por meio de notificações. Isso deve ser usado de forma inteligente por ser um modo muito pessoal de comunicação com o cliente;
  • os clientes têm “hora para comprar”: cada consumidor pesquisa e compra em momentos diferentes do dia. Os e-mails personalizados, por exemplo, devem ser enviados quando o consumidor está mais propenso a abri-los.

Como vimos, o marketing personalizado é capaz de ofertar aos clientes produtos com alto grau de relevância, aumentando muito as chances de compra. Qualquer empresa que quer ter um bom relacionamento com os clientesmelhorar sua experiência de compra e ter um retorno financeiro maior precisa usar essa estratégia de marketing!

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